Украинская битва под Кремниевой долиной

Джинсы, кроссовки и худощавость делают Егора Анчишкина немного похожим на Стива Джобса. Хотя не только это. Он, как и его американский коллега, умеет убеждать. В 2006-м Егор с партнерами убедил весь мир, что украинский стартап по распознаванию лиц на видео Viewdle лучший в Европе (этот факт со временем признали на конференциях Plugg и LeWeb08). И в 2012-м его уже купил Google, впервые расщедрившись в Восточной Европе на 40 млн долл. Сегодня наши инженеры "распознают лица" в США, а Егор с 2012 года занимается развитием интернет-сервиса супермаркетов. А еще - хочет совершить революцию в переработке мусора. Небольшую такую революцию, применив технологии распознавания. Ему уже звонили из Европы и Америки. Однако никто не звонил из Украины. Надеюсь, пока что.

В детстве, в начале 1980-х, Егора никто в предпринимательское русло не направлял. Его родители только считали, что в цивилизованном мире математическое образование точно не будет лишним. Поэтому сначала отправили мальчика в математический лицей, а затем поспособствовали поступлению в Физико-технический институт при КПИ.

Уже на четвертом курсе Анчишкин с двумя одногруппниками основывает компанию по аутсорсингу в сфере программного обеспечения. Конечно, это были небольшие проекты, но довольно незаурядные. Например, к ним обращался профессор немецкого университета, имевший представление, как с помощью веб-приспособлений объяснить студентам сложные математические вещи. В 1990-х это были передовые идеи. Егор с друзьями разработал ряд программ, которые преподаватель впоследствии включил в свой курс математики. К сожалению, затем молодые предприниматели разругались и бросили совместную работу. После этого Анчишкин понял, насколько важен коллектив. "Я учился организовывать его работу. В предпринимательстве это очень важно. Компании создают команды, и именно они могут сделать знаковый продукт. Создавать команду, поддерживать ее и делать так, чтобы она достигала значительных результатов, - это отдельный дар", - говорит он.

С 2003 по 2006 год Егор на должности инвест-менеджера в "Техинвесте" упорно пытается найти отечественную компанию для инвестиций. Однако его критерии, кроме "хотел бы ли я сам вложить в это", были продиктованы мерками Кремниевой долины. Ведь 95% вложений в высокотехнологичные проекты имеют место именно там. Егор сам читал книги о том, как функционирует Долина, и того же требовал от украинских предпринимателей, которые подавались в венчурную компанию. Но большинство отечественных команд были незрелыми. Только после двух лет отчаянных поисков, стремясь отдать деньги в хорошие руки, Егор нашел-таки свое золотое руно.

Это была украинская технология производства суперконденсаторов. Они очень быстро накапливают и очень быстро отдают энергию. Такие конденсаторы актуальны, например, для электромобилей. На момент инвестиции украинская команда имела первенство в мире по производству таких устройств. За ними шла американская Maxwell. Однако в 2006-м украинцы не смогли найти единый путь развития, произошел конфликт акционеров, и они, по сути, перестали двигаться вперед, утратив позиции на мировом рынке.

Быть стартапером

В 2006-м, пока кто-то снижался в рейтинговой позиции, другие создавали самый успешный стартап страны. В этом же году Егор начинает заниматься компанией Viewdle. Сначала должность СЕО (главного исполнительного директора. - В.М.) занимал Юрий Фрайман, который родился в Украине, пожил в Израиле, Италии и Америке. Потом СЕО стал француз Лоран Жиль, который учился в Париже, работал в Нью-Йорке, Рио-де-Жанейро, Токио, а в Украину приехал из Африки. От него нормально было получить последнее письмо в два часа ночи, а первое - в пять утра. Человек так жил постоянно. Сумасшедшая энергия. Теперь, когда Егору кто-то говорит: "Я очень тяжело работаю", он понимает, что тот вообще еще только на первой скорости и явно не знаком с Лораном!

У таких сверхбыстрых исполнительных директоров в свое время учился Анчишкин. Теперь он убежден, что стартапер - прежде всего предприниматель, и для него важна определенная совокупность знаний.

- Многие предприниматели считают, что основная цель - это "быть стартапером" или "поднять инвестиции", но это не так. Это две типичные ошибки. Инвестиции - всего лишь инструмент, который надо привлекать, а иногда и не стоит. Цель любого предпринимателя, если он стремится быть успешным стартапом, - создать бизнес, который бы демонстрировал на голову лучший результат, чем типичная ситуация в индустрии. Надо изменить что-то в модели и найти нужную тропинку. То есть, компания должна обладать большим потенциалом роста. Это самое сложное в стартапе. Все остальное - инструменты, - уверяет Анчишкин.

Уже в ноябре 2006-го команда Viewdle отправилась в Кремниевую долину на конференцию, где одним из спонсоров был Reuters (международное информационное агентство. - В.М.) Украинцы сразу начали давить, рассказывая, что они могут применить возможности Viewdle для систематизации видео в их архиве. И в дальнейшем настойчивые стартаперы начали это делать.

В Америке Егор кожей ощущал правило "разрешено все, что не запрещено". В Украине такого ощущения нет. Здесь, наоборот, есть осознание, что даже без прямого запрета можно сделать что-то неправильное.

В США нашли и нескольких "ангельских" инвесторов. Так их называют потому, что они вкладывают деньги, когда риски наиболее высоки и есть очень большие шансы, что они эти деньги потеряют. Большинство "ангелов", вкладывая средства, уже мысленно прощаются с ними. Но они делают свой вклад в развитие цивилизации, как бы пафосно это ни звучало. Возможно, инвестиция ничего и не принесет, но эти люди точно вкладывают именно в развитие. "Есть английская пословица: "Весь прогресс опирается на иррационального человека". Только иррациональный человек может на практике что-то сдвинуть с места", - напоминает Анчишкин. Для
его компании "ангелом" стал Джордж Карфанкел (на то время лидер еврейской общины в США. - В.М.), которого привлек Юрий Фрайман.

С Джорджем у Анчишкина было несколько встреч. На последней тот поинтересовался:

- Сколько, вы говорите, вам надо?

- Ну, где-то полмиллиона долларов, - ответил Егор.

- Да не проблема, - заверил Джордж, достал чековую книжку и выписал "бумажку" на 250 тыс. долл. Потом повернулся к зятю: "Так ты участвуешь в этом?" Тот достал
книжку и тоже выписал чек на
250 тысяч.

Вообще, в бизнесе есть определенный этикет, который каждый нормальный предприниматель должен знать. И в еврейской общине, уверяет Егор, эти правила бизнеса - часть культуры. Бизнес - это антипод таких понятий, как "конфликт", "война", "неприятие чего-то". Предпринимательство - противоположное. Основная движущая сила капитализма - разделение труда. Это очень тонкая вещь. И если завтра ваш партнер объявляет вам войну, то разделение труда ломается. Хуже в таком случае обеим сторонам, поскольку они могут быстро утратить конкурентное преимущество.

А еще Анчишкину нравится выражение из фильма "Большой куш", когда один из героев спросил о другом: "А он еврей?" Ответ был: "Да нет, он просто делает вид, что еврей, поскольку считает это важным для бизнеса".

Затем в Viewdle вкладывают BestBuy Capital, Qualcomm Ventures и Blackberry Partners Fund, а в 2012-м, как уже говорилось, компанию выкупил Google. Собственно, инвесторы не смогли отказаться от предложения, поскольку на то время уже вложили в украинцев
13 млн долл. Таким образом, благодаря активному промо и правильной стратегии со взглядом в будущее команде Viewdle удалось создать ажиотаж вокруг своего детища. Его хотели купить и должны были торговаться.

Уже через год всех инженеров Viewdle перевозят в Калифорнию. Анчишкин считает, что в глобальном масштабе покупка Google украинской компании дала намного больше, чем потеря 16 семей. "И вообще, что их перевезли, нам еще повезло. Если бы их не забрали отсюда в конце 2013-го, этого не случилось бы вообще. Сейчас все сложно в отношениях с Украиной, инвесторы выжидают", - говорит он.

Количество пятнышек
на бананах

Покупатель диктует условия, кого он хочет видеть в компании, а кого нет. Ни одного менеджера Google видеть не хотел. Кроме того, на момент продажи компании Егор уже два года в офис не ходил, строил другую компанию, которая сейчас занимается онлайн-
реализацией продуктов из супермаркетов. По сути, супермаркеты просто делегируют разработку этого сервиса компании Егора, а она берется, соответственно, за доставку и упаковку. Ежегодно количество клиентов увеличивается в несколько раз. "Наши клиенты те, кому безразлично, сколько пятнышек на бананах", - говорит Анчишкин.

Но то, что бизнес у него продвигается в хорошем темпе, неудивительно. Ведь насколько проще становится наша жизнь, если мы не ходим еженедельно в магазин часами собирать и паковать продукты, а просто, один раз собрав корзину онлайн, кликаем на нее, когда нужно, и продукты приезжают домой в желаемое время. Технологии не стоят на месте, наша жизнь постоянно ускоряется, а Анчишкин только помогает высвободить какой-то час в нашем расписании. За рубежом на это работают очень крупные компании: Tesco, Acado в Великобритании, Amazon.fresh в Америке. Сейчас в этой сфере много энергии.

К сожалению, в Украине сегодня из-за известных событий инвестиционный климат разрушен. Компания Егора теряет деньги даже при росте. Но они не останавливаются, ищут инвесторов, поскольку верят, что все вернется.

Сканируя десятки тысяч продуктов для сайта, Анчишкин осознал, насколько неправильно сортируют мусор в мире. Ведь те, кто этим занимается, либо смешивают все в огромную кучу, а потом сортируют, либо, что еще хуже, все перемалывают, а потом перерабатывают. Но те, кто знаком с понятиями "информация", "энтропия", понимают и то, что, когда что-то дробишь, информация стирается. Проблема усложняется. По мнению Егора, правильна та машина, которая может разделять на очень много классов, которая берет каждый объект, понимает его и в результате переработки получает тот же объект, но новый. К тому же стоимость однородного сырья намного выше, чем переработанного современным способом "смешивания".

И хотя для меня эта машина - почти как звездолет, Анчишкин говорит, что ничего сложного в ней нет. Нужна лишь правильная технология, которую он в будущем планирует развивать.

Но даже такие планы - это работа. На досуге Егор читает. Любимая книга - "Эгоистический ген" Ричарда Докинза. Главная ее мысль - поведение сложного организма можно объяснить простыми правилами, по которым этот организм был построен.

- Такими простыми вещами можно считать и малые предприятия для макроэкономики. Для того чтобы "крупная экономика" функционировала, нужна не тысяча предприятий, а сотни и сотни тысяч. В США 10% предприятий гибнет ежегодно и столько же создается. Их количество исчисляется миллионами. Какой госплан это может урегулировать? А если предприятиями в стране будут руководить люди, которые ждут рекомендаций от государства, то понятно, куда эта экономика движется, - делится размышлениями мой собеседник.

Анчишкин тоже никогда не ждет и не будет ждать. Он постоянно в движении, поскольку убежден: в этом мире само собой ничего не происходит. Он лишь стремится, как и любой стартапер, создать что-то новое. Егор постоянно работает с запалом голодного предпринимателя. Он не видит в мире барьеров. Ведь их не существует? Ведь все барьеры только в наших головах?