«СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ «ИТЕРЫ» — СТАТЬ МНОГОПРОФИЛЬНОЙ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ КОМПАНИЕЙ МИРОВОГО МАСШТАБА»

В ноябре этого года Международной группе компаний «ИТЕРА» исполняется десять лет. Приветствия по этому поводу в адрес руководства и многотысячного коллектива группы компаний направили президент Российской Федерации Владимир Путин, президент Украины Леонид Кучма, лидеры других государств, в которых работает
«ИТЕРА».

На состоявшихся в начале этой недели торжествах в Москве по случаю юбилея Группы компаний от имени украинского руководства МГК «ИТЕРА» поздравил первый вице-премьер-министр Олег Дубина.

Наверное, десять лет назад никто из основателей, включая главного идеолога и президента нынешней Международной группы компаний «ИТЕРА» Игоря Макарова, не предполагал, каких масштабов достигнет бизнес этой компании. Сегодня «ИТЕРА» объединяет 150 дочерних предприятий, работающих на различных рынках США, Европы и СНГ — в 24 странах. Годовой доход Группы компаний «ИТЕРА» в 2001 году только от газового бизнеса составил 180 млн. долларов.

В Украине «ИТЕРА» известна прежде всего как оптовый газопоставщик и как оператор по транспортировке узбекского, казахского и туркменского газа. Она пришла на украинский рынок в числе первых всего лишь с 2 млрд. кубометров туркменского газа и до сих пор остается весьма влиятельным участником рынка газа, обеспечив поставку в Украину в прошлом году в общей сложности 38,4 млрд. кубометров газа. Собственная добыча газа предприятиями Компании в 2001 году составила 23 млрд. кубометров газа. В этом году «ИТЕРА» оперирует на рынках СНГ почти 80 млрд. кубометров газа, 30 из которых — собственной добычи.

И хотя в настоящее время «ИТЕРА» — одна из крупнейших компаний мира, занимающихся газовым бизнесом, это далеко не единственный вид ее деятельности, да и начинала она свою работу вовсе не на газовом поприще.

Оригинальность МГК «ИТЕРА», отмечают эксперты московского журнала «Управление компанией», состоит в том, что процесс ее формирования — это цепь взаимосвязанных и самостоятельных экономических проектов, в результате реализации которых «ИТЕРА» предстала как довольно крупная компания, производственные активы которой были несравнимо меньше, чем ее финансовые обороты. Поэтому ее и называли торгово-посреднической, трейдерской фирмой. Большинство других крупных компаний, по крайней мере в СНГ, создавались путем приватизации предприятий или финансовых структур, а уж затем на их базе формировались холдинги, ФПГ и т.д. «ИТЕРА» сегодня также располагает серьезными производственными активами, но это — требование и результат ее экономических проектов, в процессе реализации которых преобразовывалась структура этой Группы компаний, диверсифицировался ее бизнес.

С чего начиналась «ИТЕРА»

Во второй половине 80-х годов прошлого века, после десятилетнего участия в сборной СССР Игорь Макаров, уйдя из большого велосипедного спорта, занялся бизнесом в Казани. Причем начинал он со своими единомышленниками с организации цеха по пошиву спортивной одежды. Затем — производство джинсовых костюмов, которые вскоре стали продавать не только в ближайших регионах, но и в Югославии, Германии, Чехословакии.

К 1991 году, приобретя опыт в нескольких компаниях, Игорь Макаров активно занимался поставками продовольствия в Туркменистан и государства Закавказья. В 1992 году специально для этого зарегистрировал фирму «ИТЕРА» в оффшорной зоне США (штат Делавэр) — дабы проще было привлекать кредиты, которые значительно легче получить компании с американской «пропиской».

И хотя И.Макаров неплохо ориентировался в потребностях знакомого с детства рынка Туркменистана, повлиять на платежеспособность правительства этого молодого государства, разумеется, не мог. Продукцию поставляли, долг накапливался. Частично Туркменистан возвращал его нефтью, которую надо было научиться реализовывать на российском топливном рынке, в том числе и по бартерным схемам.

К 1994 году в Туркменистан было поставлено продукции на 80 млн. долларов. За 50 из них Туркменистан рассчитался, а на 30 млн. долларов предложил взять газ — 2 млрд. кубометров. Причем, к тому моменту «Газпром» отказал Туркменистану в ежегодной 11-процентной квоте на транспортировку газа по своим трубопроводам. Так что И.Макарову пришлось самому искать подходы к «Газпрому».

Успех «ИТЕРЫ» в газовом бизнесе: случайность
или закономерность?

О том, как «ИТЕРА» договаривалась с «Газпромом», рассказывают легенды. Глава же компании говорит, что в отличие от многих желающих в то время экспортировать газ в Европу (что до сих пор есть прямым посягательством на рынки «Газпрома», а значит, и на валютные поступления в бюджет РФ), он сначала спросил: куда прежде поставляли туркменский газ? Выяснилось, что в Украину и на Кавказ, и «Газпром» заинтересован в том, чтобы так было и впредь — тогда он может высвободившийся объем собственного газа поставлять на более платежеспособные рынки. Макаров решил рискнуть, и «ИТЕРА» начала работать с Украиной и государствами Кавказа. Оправдывался риск тем, что «ИТЕРА» работала не только с посредниками, а с непосредственными газопотребителями, которые рассчитывались если не «живыми» деньгами, то своей продукцией. Таким образом «ИТЕРА» и вошла в газовый бизнес — сначала 2 млрд. кубометров газа, в 1995 году — уже 8, а затем и 36.

Когда газовый бизнес компании стал стремительно расти, в Джексонвилле (США) была зарегистрирована новая компания — ITERA Energy Corp., которая и должна была заниматься газовыми проектами.

В ноябре 1995 года «ИТЕРА» в качестве оператора поставок туркменского газа вместе с «Газпромом» и правительством Туркменистана стала соучредителем АО «Туркменросгаз». А вскоре ITERA Energy подписала с Туркменистаном контракт на поставку 14 млрд. кубометров газа в Украину и 10 млрд. — на Кавказ. Правда, в 1997 году Туркменистан приостановил свое участие в АО «Туркменросгаз». Но сотрудничество с «ИТЕРОЙ» продолжается до сих пор.

С 1998 года «ИТЕРА» (тогда компания поставила на рынки СНГ 39,6 млрд. кубометров газа) — не только оператор газопоставок, но и крупная газодобывающая компания, вторая после «Газпрома» по объемам добычи в РФ. Является монопольным газопоставщиком для потребителей Свердловской области; в 2003—2004 годах прогнозируется годовой объем поставок в 17 млрд. кубометров газа.

С 1999 года в рамкам своего 49% участия в предприятии «Пургаз» (соучредители — «ИТЕРА-Русь» и «Ноябрськгазодобыча») разрабатывает Губкинское месторождение газа на Ямале. А также получает газ, соответственно своей доле в капитале таких добывающих предприятий, как «Таркосаленефтегаз», «Пурнефтегазгеология», «Ханчейнефтегаз». В Узбекистане «ИТЕРА» совместно с «Лукойлом» разрабатывает месторождения Бухаро-Хивинского и Гиссарского нефтегазовых регионов.

В дни юбилея «ИТЕРЫ» подтвердилось устойчиво-динамичное развитие газодобычи компании на Ямале: на проектную мощность в 12 млрд. кубометров газа в год выведен газовый промысел Восточно-Таркосалинского нефтегазоконденсатного месторождения. Одним из акционеров и главным инвестором проекта выступает Группа компаний «ИТЕРА». К лету 2003 года «ИТЕРА» намерена ввести в промышленную эксплуатацию газовые промыслы еще двух нефтегазоконденсатных месторождений — Берегового и Ханчейского.

В ближайшее время «ИТЕРА» вместе с российскими госкомпаниями «Роснефть» и «Зарубежнефть» в рамках СП «Зарит» приступит к освоению нефтегазовых месторождений в Туркменистане. Специалисты МГК, кроме того, изучают возможность участия Группы компаний в добыче газа в США, а также в реализации проектов в газовой отрасли в Латинской Америке, в частности в Бразилии и Уругвае.

Примечательная деталь в международной энергетической деятельности группы компаний. В августе 2000 года в московском офисе МГК «ИТЕРА» состоялось заседание Экономического совета СНГ с участием делегаций и диппредставительств всех 12 стран — участниц СНГ. Выступая на этом заседании глава «ИТЕРЫ» И.Макаров подчеркнул, что «межгосударственные проекты в газовой отрасли являются наиболее выигрышными с интеграционной точки зрения». Очевидно, что проведение выездного заседания Экономического совета СНГ в офисе «ИТЕРЫ» является признанием роли, которую эта Группа компаний играет в реализации энергетических проектов в СНГ.

Если учесть прогнозируемый рост потребления газа в Европе, СНГ и в самой России в ближайшие годы, то плюс к ныне добываемым в РФ всеми компаниями 600 млрд. кубометров газа потребуется еще около 200 млрд. кубометров. Так что увеличивающаяся доля газодобычи «ИТЕРЫ» явно будет востребована.

Правда, это не мешает оппонентам «ИТЕРЫ» и «Газпрома» по случаю, а чаще без него напоминать «о странной дружбе» этих двух газовых компаний. С приходом в «Газпром» вместо Рема Вяхирева Алексея Миллера и новой команды менеджеров, почти полгода продолжалось скрупулезное изучение «ИТЕРЫ» и ее деловых отношений с российским газовым монополистом. В итоге и Счетная палата РФ, и компания PriceWaterhouse признали, что сделки между «Газпромом» и МГК «ИТЕРА» были одними из самых выгодных для «Газпрома» (по некоторым из них газовый концерн получил 64% рентабельности).

Диверсификация бизнеса

Кроме активного развития газового бизнеса, МГК «ИТЕРА» в последние годы занимается и добычей нефти. На разрабатываемых ею нефтегазовых месторождениях добывается 2 млн. тонн жидких углеводородов планируется увеличить их добычу до 6—7 млн. тонн при 200 млн. тонн запасов этого вида, энергоносителей.

В России «ИТЕРА» представлена компаниями: «ИТЕРА-Русь», «ИТЕРА-Салехард», «ИТЕРА-ПЕТ» (заводы в Краснодарском крае и Беларуси по производству пластиковой посуды), «ИТЕРА-М» и «Уралсевергаз».

МГК «ИТЕРА» является соучредителем компании «АрмРосгазпром» совместно с Минэнерго Армении и «Газпромом». В Армению ежегодно «ИТЕРА» продает 1,4 млрд. кубометров газа, что предусмотрено контрактом на 15 лет. Фактически «ИТЕРА» на 100% контролирует газопоставки в Армению и Грузию. Тем более что большая часть грузинских газораспределительных сетей принадлежит МГК «ИТЕРЕ». 20% газового баланса Литвы и Эстонии также обеспечивает МГК.

«ИТЕРА» поставляет около половины газа, потребляемого в Беларуси, Азербайджане и Молдове, где еще и владеет Молдавским металлургическим заводом (производящим 1 млн. тонн металлопродукции в год). В Молдову компания экспортирует и электроэнергию.

Ей принадлежит крупнейший в Европе Малкинский карьер в Ставропольском крае, производящий строительный щебень.

Уже несколько лет подряд предприятия «ИТЕРЫ» добывают в Монголии по 2,5 тонны золота ежегодно. Среди изучаемых проектов — поставки в Монголию нефтепродуктов и участие в газификации этого государства в рамках СП «Востокнефтегаз» (соучредители — «ИТЕРА» и «Востокгазпром»).

«Нефтегазовая компания «ИТЕРА»

Читателям «ЗН» уже известно о происходящем слиянии компаний «Новафининвест» и «ИТЕРЫ». Совместно эксплуатируя активы на протяжении пяти лет, эти компании пришли к новому качеству бизнеса и решили создать «Нефтегазовую компанию «ИТЕРА».

У соучредителей приблизительно равное количество активов — свыше 1 млрд. долларов. На рынках, где они работают, у обеих сторон есть долгосрочные контракты, заключение которых и выход на фондовый рынок без соответствующей ресурсной базы невозможно. Создающийся холдинг располагает ресурсным потенциалом, превышающим 1 трлн. кубометров газа (ресурс «Газпрома» — 19 трлн. кубометров). По мнению руководства «ИТЕРЫ», Группа компаний при таком объединении станет еще мощнее, что позволит ей активнее работать со старыми партнерами и находить новых.

«ИТЕРА» в Украине

В ходе встречи 31 октября 2002 года Президента Украины Леонида Кучмы с главой Международной группы компаний «ИТЕРА» Игорем Макаровым глава Украинского государства высоко оценил результаты сотрудничества украинских компаний с «ИТЕРОЙ» в газовой отрасли. Отмечены положительные итоги деятельности МГК «ИТЕРА» по реализации природного газа потребителям Украины и по обеспечению транспортировки экспортных объемов туркменского газа, закупаемого НАК «Нефтегаз Украины» в Туркменистане. Леонид Кучма и Игорь Макаров обсудили перспективы реализации совместных взаимовыгодных проектов в нефтегазовой отрасли в 2003 году и в последующие годы.

Редакция «Зеркала недели» в канун юбилея «ИТЕРЫ» обратилась с несколькими вопросами к президенту Группы компаний Игорю МАКАРОВУ.

— Уважаемый господин Макаров, вашей компании — 10 лет. Что для «ИТЕРЫ» означает этот период: чего удалось достичь, чего не смогли и каковы ваши планы?

— За десять лет «ИТЕРА» стала полноценной газовой компанией, самостоятельно добывающей газ и реализующей его в 12 странах СНГ и государствах Балтии. По объемам продажи газа мы входим в пятерку крупнейших мировых газовых компаний, в области газодобычи — лидируем среди независимых производителей газа в России.

По поводу того, чего не удалось добиться. «ИТЕРА» ставит перед собой реальные задачи, просчитывает все возможные пути их решения. При этом бывают ошибки и неудачи. Но они носят тактический, а не стратегический характер и не столь масштабны, чтобы о них вспоминать, оглядываясь на 10-летний путь «ИТЕРЫ».

Планы «ИТЕРЫ» на будущее связаны с развитием газодобычи и газопереработки, укреплением наших позиций на существующих и освоением новых рынков сбыта. Мы намерены вкладывать собственные средства и привлекать инвестиции, объединять наши возможности и возможности других компаний для освоения углеводородных месторождений в России и за ее пределами.

Стратегическая цель развития «ИТЕРЫ» — стать мощной многопрофильной энергетической компанией мирового масштаба.

— Вы были инициатором создания компании «ИТЕРА». Разумеется, у вас были единомышленники, что вы планировали и удалось ли этого добиться?

— Десять лет назад наши планы не были столь грандиозными. «ИТЕРА» начала свою деятельность на газовом рынке как трейдерская компания. Нам удавалось последовательно увеличивать объемы реализации газа, а в последние годы — уверенно наращивать собственную ресурсную базу путем разработки углеводородных месторождений. Параллельно с этим мы получили возможность заняться реализацией проектов в области электроэнергетики, металлургии, производства строительных материалов, газохимии, золотодобычи. Все это время «ИТЕРА» развивалась, увеличивала масштабы деятельности, осваивала новые сферы бизнеса. Это позволило ставить перед собой все новые задачи, о которых, если говорить откровенно, ни я, ни мои единомышленники десять лет назад, конечно же, не задумывались.

— Национальная акционерная компания «Нефтегаз Украины» пролонгировала контракт с Туркменистаном на поставку 36 млрд. кубометров газа в Украину в 2003 году. Включая этот год, «ИТЕРА» была оператором таких поставок. До сих пор оператор на 2003 год официально не назван. Как вы считаете, будет ли это «ИТЕРА» или одна из ее дочерних компаний?

— Да, мы рассчитываем на то, что «ИТЕРА» останется оператором по поставкам туркменского газа в Украину. Основанием является многолетнее безупречное выполнение «ИТЕРОЙ» взятых на себя обязательств по этому проекту и богатый опыт, приобретенный при реализации туркменского газа на внешних рынках.

— У «ИТЕРЫ» с Украиной довольно непростая «кредитная биография». Намерена ли Группа компаний «ИТЕРА» продолжать сотрудничество с Украиной?

— Украинские потребители на протяжении многих лет являются самыми крупными покупателями газа, продаваемого «ИТЕРОЙ». С большинством из них у нас сложились хорошие партнерские отношения. «ИТЕРА» намерена и в дальнейшем работать на украинском рынке и развивать сотрудничество с украинскими компаниями.

* * *

Когда речь идет о старых партнерах «ИТЕРЫ», то, кроме Туркменистана и «Газпрома», это, безусловно, украинские газопотребители и оптовые покупатели итеровского газа (трейдеры и дилеры), а также дочерняя компания МГК — ЗАО «Торгово-энергетическая компания «ИТЕРА Украина». Поэтому редакция «ЗН» сочла логичным обратиться к самым крупным партнерам «ИТЕРЫ» в Украине и поинтересоваться, как они оценивают сотрудничество с ней.

Президент ОАО «Концерн «Стирол» (Горловка Донецкой области) Александр БЕЛОУСОВ:

— С компанией «ИТЕРА» концерн «Стирол» сотрудничает с середины девяностых годов. «ИТЕРА» поставляет концерну основные объемы природного газа, который является сырьем для производства значительной части нашей продукции — аммиака и минеральных удобрений.

За годы сотрудничества у нас сложились деловые, партнерские отношения. Был осуществлен ряд инвестиционных проектов, производились встречные товарные поставки.

В отношениях с компанией «ИТЕРА» нас привлекает прагматизм и взаимовыгодность сотрудничества. Надежность партнера позволяет нам рассчитывать свои силы и строить обоснованные планы развития производства.

* * *

Показательным является и то, что «ИТЕРА» c 1995 года остается постоянным партнером сначала «Укргазпрома», а затем и «Нефтегаза Украины», будучи оператором доставки в Украину как туркменского, так и российского газа. Сегодня «ИТЕРА» — единственная крупная компания, сумевшая договориться с НАКом о согласованной ценовой политике в отношении дилеров на украинском рынке газа.

Помимо этого, «ИТЕРА» участвовала в выполнении государственных программ в Украине, в частности по производству минеральных удобрений для сельхозпроизводителей и обеспечению газом энергогенерирующих компаний. По сути, «ИТЕРА» предоставляла украинским предприятиям газ в качестве долгосрочного товарного кредита.

* * *

В Николаеве, как сообщает Александр Власов, сотрудничество МГК «ИТЕРА», ТЭК «ИТЕРА Украина» и ОАО «НГЗ» считают сотрудничеством равных партнёров.

Основным потребителем газа, поставляемого МГК «ИТЕРА» в Николаевскую область, является ОАО «Николаевский глиноземный завод». Это сотрудничество началось в 2000 году. Для николаевских металлургов определяющим фактором в выборе газопоставщика является стабильная работа компании на газовом рынке Украины. НГЗ входит в число многих тысяч предприятий в Украине, которых «ИТЕРА» стабильно обеспечивает «голубым топливом». Технически это выглядит так: до границы с Украиной транспортировку обеспечивает «ИТЕРА», по территории Украины в Николаев газ поставляет компания «Укртрансгаз». Стороны добросовестно выполняют условия договора, своевременно обеспечивая как платежи, так и поставки.

Добросовестное сотрудничество — главное в работе двух предприятий и результат совместных усилий, труда двух передовых представителей российского и украинского бизнеса.

На НГЗ не припомнят случая сбоев в поставках газа, констатирует главный энергетик ОАО «НГЗ» Александр Гамалий. Для этого в разных звеньях и на различном уровне взаимодействуют сотни людей. Партнеры оперативно и с пониманием решают возникающие проблемы, что позволяет обеспечивать бесперебойную работу НГЗ — предприятия с непрерывным циклом производства.

О перспективах дальнейшего сотрудничества НГЗ и Группы компаний «ИТЕРА» — генеральный директор ОАО «НГЗ» Юрий ОВЧИННИКОВ:

— Многое уже сделано и делается. Обнадеживает и то обстоятельство, что «ИТЕРА» вместе с Украиной намерена развивать совместные взаимовыгодные проекты в нефтегазовой отрасли в 2003-м и в последующие годы. О чем свидетельствует недавняя встреча Президента Украины и главы МГК «ИТЕРА» Игоря Макарова. Опыт всего нашего предыдущего сотрудничества говорит о том, что трудно, пожалуй, в наше время найти партнера надежнее, чем компания «ИТЕРА». Первое, что нам более всего импонирует во взаимоотношениях с «ИТЕРОЙ» — это понимание компанией непростой ситуации на мировом рынке алюминия и ее влияния на НГЗ. Это понимание выражается в том числе в установлении разумных ценовых параметров. Во-вторых, соглашением установлен помесячный график поставок газа, который, как свидетельствует практика, строго выполняется. А НГЗ обеспечивает своевременный расчет. Мы надеемся, что «ИТЕРА» останется для нас тем партнером, о котором мы с признательностью сможем сказать, — получение очередного миллиона тонн глинозема в год — это и её заслуга.

Редакция «ЗН» присоединяется к поздравлениям «ИТЕРЕ» в связи
с ее первым десятилетним юбилеем.