Как приблизить к Украине такой далекий Ближний Восток? Кризис заставляет украинских предпринимателей искать пути в новые для их бизнеса регионы

Макро…

Опубликованные на прошлой неделе Нацбанком предварительные оценки платежного баланса за сентябрь вызывают смешанные чувства. Нельзя не отметить тот факт, что по итогам прошлого месяца наше сальдо текущего счета наконец-то стало положительным, составив 97 млн. долл. Рост экспорта товаров (на 16,2% по сравнению с августом) зафиксирован по всем его основным статьям. Однако по-прежнему преобладают сырьевые товары и полуфабрикаты: металлургическая продукция (30,3%), минеральные продукты (10,2%), продукция химической промышленности (8,0%).

Если учесть, что во всех этих товарных группах доминирует продукция с низкой степенью обработки, то неутешительный вывод о качественных показателях украинского экспорта напрашивается сам собой. Конкурировать мы можем только за счет более низких цен.

Помимо неэффективной товарной, обращает на себя внимание и крайне слабо диверсифицированная региональная структура украинской внешней торговли.

С начала года почти половина украинского экспорта, или 43,7%, пришлась всего на семь стран. Это Россия (20,3%), Турция (5,4%), Китай и Казахстан (по 4,4%), Беларусь (3,2%), Италия и Индия (по 3%).

Конкуренция на мировых рынках в период кризиса значительно возросла. Поэтому успехи наших экспортеров рискуют снова быстро сойти на нет, как только, например, какую-нибудь очередную заградительную пошлину введут европейцы или россияне. Или Китай, увеличивший импорт из Украины с начала нынешнего года в 2,5 раза за счет поставок все тех же черных металлов, а также руд, шлаков и золы, снова начнет покрывать свои нужды в подобной продукции за счет быстрорастущего внутреннего производства.

В этой связи особенно актуальными для наших производителей становятся поиск и освоение новых рынков. А еще — активное привлечение прямых внешних инвестиций, география которых тоже, кстати, не отличается особым разнообразием. Из года в год лидерами по объемам инвестиций в Украину остается офшорный Кипр (понятно, чьи деньги) плюс пяток европейских стран и Россия с США.

О реальных усилиях и успехах в этом направлении очень наглядно свидетельствует и такая статистика. Смешно сказать, но во все страны Западного полушария, где, как известно, находятся такие огромные рынки, как Соединенные Штаты, Канада, Бразилия и Мексика, украинские экспортеры за восемь месяцев с начала года поставили продукции всего на 603 млн. долл.

Доля Северного и Южного американских континентов в отечественном экспорте сейчас настолько мизерна (2,5%), что уступает даже показателю Африки (6,7%).

Или, например, какие ассоциации у украинских предпринимателей могут вызвать баснословно богатые арабские шейхи, кроме воспоминаний об увиденных по телевизору или во время туристических поездок длинных белых рубах-гандур или платков-гутру?

А ведь помогать предпринимателям призвана огромная государственно-бюрократическая машина. Задачи по содействию внешнеэкономической деятельности возложены на множество министерств и ведомств, в числе которых такие «монстры», как Минэкономики, Министерство иностранных дел, Минпромполитики, а также учрежденная еще в 1997 году Торгово-промышленная палата. И что? А то, что реальных успехов на внешних рынках добиваются в основном те учреждения, у которых необходимые каналы и связи «пробиты» еще со времен СССР.

…и микроуровень

Как известно, свято место пусто не бывает. Поэтому там, где государство уже столько лет никак не заполнит пустующую нишу, логично появление частной инициативы. Так, в апреле нынешнего года по инициативе украинских предпринимателей в Дубае был проведен первый форум «Инвестиции в Украину», о чем уже писало «ЗН» (№17 от 16 мая 2009г.).

Насколько с тех пор расширился опыт сотрудничества с арабскими инвесторами и не дублируются ли таким образом функции Торгово-промышленной палаты, мы решили поинтересоваться у директора Делового центра «Украина — Ближний Восток» Николая УСАЧЕВА.

По его словам, на фоне значительного ухудшения инвестиционной привлекательности Украины после начала кризиса достаточно сложно объяснить тот факт, что в ОАЭ растет интерес к Украине. Но это действительно так, и в наибольшей степени касается новых технологий, сельского хозяйства и металлургии.

«В целом арабский бизнес достаточно молодой, денежный и агрессивный — как на международных, так и на внутренних рынках. Основная же специфика — бизнес на доверии. Именно поэтому не нужно впадать в пессимистические настроения из серии «политическая нестабильность не позволит заключить экспортный контракт». Наши потенциальные партнеры изучают собственников компании и если уж доверяют, то зачастую это не зависит от ситуации в стране, — поясняет директор Делового центра «Украина — Ближний Восток».

«Механизм действий у нас прост. Первый шаг — нужно проверить, насколько ваш продукт или проект заинтересует инвесторов или участников рынка, покупателей. Второй шаг: арабские инвесторы или партнеры обязательно захотят приехать в Украину и посмотреть, как вы живете, как ведете бизнес. Может быть, даже посмотрят на вашу семью. Но это не значит, что ваш проект не должен будет проходить стандартную процедуру due diligence. Так что до первого транша или до подписания итогового контракта — работать и работать», — отмечает он.

Для импортеров из стран Ближнего Востока интересны такие наши продукты, как зерновые, масличные культуры. Ведь эта продукция там не выращивается в силу климатических условий.

«Мы прогнозируем, что актуальность продажи сельскохозяйственной продукции в страны Ближнего Востока будет расти в геометрической прогрессии. Недавно проводили мониторинг на предмет экспорта меда. Результаты положительные. Арабы — очень открытый и простой народ, и в бизнесе они готовы рассматривать разные возможности, даже непрофильные», — добавляет г-н Усачев.

Что касается открытия арабского бизнеса в Украине, то и здесь сделаны первые совместные шаги: «Мы организовывали визит в нашу страну одной государственной нефтяной компании из Эмиратов. У них был интерес к открытию сети заправок под своим брендом. Сейчас находимся на этапе поиска управляющей компании в Украине».

При этом функции Торгово-промышленной палаты центр «Украина — Ближний Восток», как считает его директор, не дублирует. «С ТПП нас объединяет общее движение в сторону улучшения имиджа Украины на территории Ближнего Востока. Но движемся мы разными путями, мы работаем мобильно и прагматично.

Представительский офис нашего центра работает в ОАЭ уже четыре года, но только в этом году было принято решение направить его деятельность на помощь украинскому бизнесу, заняться этой деятельностью профессионально. Уже подписанные и готовящиеся к подписанию при нашем участии контракты — лучшее подтверждение перспективности этой деятельности», — резюмирует г-н Усачев.