Переваги банкнот

Отримано нові докази того, що люди витрачають більше грошей, якщо розплачуються за покупки не готівкою, а кредитними картками й подарунковими сертифікатами.

Дослідження, проведене психологами з бізнес-шкіл університетів Нью-Йорка та Меріленда, засвідчило, що люди найкраще бережуть гроші, якщо їх можна якомога реальніше відчути, а операції з ними — «прозорі». Цим умовам найбільше відповідає готівка. Такого висновку дійшли дослідники в результаті серії психологічних експериментів, у яких брали участь кілька десятків піддослідних. У одному випадку їм пропонували визначити, скільки вони готові заплатити за ресторанну страву, користуючись різними формами оплати. Як з’ясувалося, власники готівки (тобто люди, яким дозволялося платити тільки банкнотами та монетами) набагато скупіші за власників кредитних карток (у яких, за умовами експерименту, готівки не було зовсім).

У рамках іншого досліду одній групі піддослідних запропонували один долар, а іншій — подарунковий сертифікат на цю ж суму. Всім учасникам експерименту запропонували купити цукерки. Як з’ясувалося, власники сертифіката витрачали всю подаровану їм суму, більше того — доплачували свої гроші. Більшість же власників готівкового долара витрачали не всю видану їм суму.

Washington ProFile