«Купуйте українське» — вкладывайте в украинское

Нехай будучі покоління візьмуть у свої руки торгівлю і промисел. Бо завжди бідним є той нарід, який не має свого промислу і в якому торгівлю ведуть чужинці...

Андрей Шептицкий

Сегодня украинцев, которые, можно сказать, выполняют волю многоуважаемого митрополита Шептицкого относительно торгового дела, — десятки (если не сотни) тысяч. Однако лишь единицы занимают ключевые позиции. Торговую компанию «ИНТЕРМАРКЕТ», возглавляемую Романом Шлапаком, по праву считают лучшей в Западной Украине.

Автору уже доводилось писать о деятельности этого торгового предприятия («ЗН» от 23 ноября 2002 года). И приятно отметить, что украинская торговая компания не только выжила, не просто удержала взятые позиции, но и развивается ударными темпами. Два года назад ТК «ИНТЕРМАРКЕТ» объединяла два магазина самообслуживания (площадью 500 и 1500 кв.м), два оптовых магазина cash & carry (площадью 5500 и 7500 кв. м), центр дистрибьюции (общая площадь 10000 кв. м, холодильный зал, площадью 1700 кв. м), восемь дисконтных магазинов «Барвинок» (средняя площадь 500 кв. м) и супермаркет «Арсен» (6500 кв. м). Теперь же эта украинская торговая сеть приросла еще пятью «Барвинками» и одним «Арсеном». 90 процентов магазинов — исключительная собственность «ИНТЕРМАРКЕТа», центр дистрибьюции — тоже.

К радости клиентов, которые уже привыкли к качественному обслуживанию в «ИНТЕРМАРКЕТе», сеть дисконтных магазинов и супермаркетов разрастается. Уже этой осенью сдадут два новых — в городе Червоноград и во Львове на улице Линкольна. В марте 2005-го будет сдан третий супермаркет во Львове, который сейчас строится. В ближайшей перспективе — строительство «дисконтов» и супермаркетов в райцентрах Львовской области Сокаль, Червоноград (всего будет три магазина «Барвинок»), Дрогобыч, Новый Роздол, Новояворовск, а также в областных центрах Западной Украины — Луцк, Ивано-Франковск, Ривне. В соответствии с пятилетним планом развития «ИНТЕРМАРКЕТа», к концу 2008 года в сети появятся еще 24 супермаркета и 93 дисконтных магазина. Общая инвестиционная сумма этого проекта составит 190 млн. долл. А общий товарооборот достигнет не менее 1611 млн. долл.

В том, что так все и будет, не сомневаются даже банки: «ИНТЕРМАРКЕТ» вовремя погашает как кредиты, так и проценты по ним. Последний кредит в 3,1 млн. долл., который был предоставлен польской стороной, торговая компания обслуживает по графику, как, впрочем, и все остальные. Товарооборот на предприятии постоянно увеличивается. К примеру, объем от реализации продукции в 2003 году составил 286,7 млн. грн., а за первое полугодие 2004-го — уже 193,5 млн. грн. Неудивительно, что отечественные банки выстроились в очередь, если можно так сказать, к объекту нашего повествования.

Несмотря на то что отечественные банки снизили процентные ставки и готовы предоставлять долгосрочные кредиты, «ИНТЕРМАРКЕТ» ищет новые источники финансирования. Недавно при поддержке ОАО «Укрэксимбанк» и ООО «Оптима-Инвест» компания успешно провела первый выпуск облигаций под 18% годовых в гривнях.

Размещение собственных облигаций удобно еще и тем, что предоставляет эмитенту большую свободу действий, в частности, не требуется залог имущества. Впрочем, удобства предусмотрены и для покупателей облигаций «ИНТЕРМАРКЕТа»: периодичность выплаты доходов — ежеквартальная; облигации, выпущенные на два года, можно продать уже спустя 12 месяцев. Словом, практически весь объем облигаций номинальной стоимостью одна тысяча гривен каждая, на сумму 10 млн. грн., разошелся в первый же день размещения, то есть спрос превысил предложение. Хотя компании планировали размещать заем с 22 сентября по 5 ноября с. г. Такая блиц-продажа облигаций лишний раз подтвердила высокие репутацию и имидж «ИНТЕРМАРКЕТа» и его торговых брэндов.

Впервые выпуск облигаций на украинском фондовом рынке организовала компания, главный офис которой находится во Львове! До сих пор основными менеджерами облигационных эмиссий выступали либо киевские торговцы ценными бумагами, либо банки.

Презентационная эмиссия молниеносно разошлась в западном регионе Украины. Глава наблюдательного совета ООО «Торговая компания «ИНТЕРМАРКЕТ» Роман Шлапак заметил: «Ставка делалась только на западные области. У нас цели идти дальше не было. По моим простым прогнозам, мы можем тут получить от эмиссий и десятки миллионов долларов, не входя в киевский рынок».

В соответствии со своими далеко идущими планами «ИНТЕРМАРКЕТ» также не собирается отказываться и от дешевых западных кредитов (работа в этом направлении продолжается), и от других инструментов привлечения капитала. В частности, ТК рассматривает вариант сотрудничества с так называемыми пассивными инвесторами, для которых не важен характер бизнеса, куда они вкладывают свои деньги, — их интересует только возможность заработать. Так называемых портфельных инвесторов «ИНТЕРМАРКЕТ» просит не беспокоиться. Это объясняется тем, что в своей деятельности эта компания ценит прежде всего независимость в принятии решений. Руководству предприятия известно немало случаев, когда портфельный инвестор фактически либо разрушал созданный украинским менеджментом бизнес, либо «отодвигал» украинского партнера от управления предприятием.

А ведь именно благодаря административной самостоятельности, позволившей управленческому персоналу «ИНТЕРМАРКЕТа» действовать максимально компетентно, торговая компания смогла занять доминирующие позиции на местном рынке торговли. Менеджмент предприятия, первым начав внедрять на территории Западной Украины профессиональные технологии обслуживания клиентов, поддерживает торговый стандарт на соответствующем международном уровне. В условиях разрастающейся сети делать это весьма непросто. В каждой из торговых точек этой ТК на одинаково высоком уровне обеспечивается качественная работа персонала, реализуется качественный товар. А если говорить о таком формате торговли, как дисконтный, то, по мнению специалистов, сеть магазинов «Барвинок» — единственная в Украине, которая соответствует этим требованиям. Справедливости ради следует заметить, что всего этого «ИНТЕРМАРКЕТ» достиг в значительно более сложных условиях, чем существующие в восточных регионах страны и в столице, где покупательная способность населения вдвое выше, чем галичан.

Так что весь трудовой коллектив предприятия по праву может гордиться победой в конкурсе «Обличчя міста-2000». А глава компании Роман Шлапак в номинации «Предприниматель» на конкурсе «Галицький лицар-2001» удостоился грамоты «За визначні досягнення та звеличення Галичини». В том же 2001 году фирма победила в областном конкурсе на звание «Кращий роботодавець року» среди предприятий Львовской области. Руководство ТК «ИНТЕРМАРКЕТ» получило «Галицького лицара-2003» как лучшая торговая сеть супермаркетов. Р.Шлапак был награжден почетной грамотой «Заслужений працівник сфери послуг України» за весомый вклад в развитие предпринимательства. В этом же 2003-м руководитель «ИНТЕРМАРКЕТа» был отмечен на Всеукраинском конкурсе «Кращий роботодавець-2003» отличием «За досягнення соціальної ефективності та привабливості підприємства».