«СОВЕСТЬ — ПОНЯТИЕ УСТАРЕВШЕЕ...»

Один из собравшихся у буфетной стойки говорит: «Без порнографических картинок можно и не соваться в Ливию». Другой согласно кивает. «Но будьте осторожны, - предупреждает знаток Ближнего Востока, - если попадетесь, угодите в тюрьму».

В другой группе идет обмен опытом по части тарифов. В Германии оптовые получатели продовольственных товаров рассчитывают на один процент «комиссионных», строительные ведомства в федеральной земле Гессен - на 4 процента, в Москве ставки могут достигать 45 процентов. В Венгрии установились немецкие расценки, а в Польше проценты все возрастают и возрастают, становясь просто непосильными.

Все эти разговоры происходили в перерывах между заседаниями весьма специфической конференции. Известный организатор различных семинаров Экарт Флетер провел ее в Зальцбурге вместе с Институтом менеджмента. 25 предпринимателей, руководителей проектов и специалистов по маркетингу откликнулись на его приглашение, выложив немалую сумму в 936 марок. Тема конференции - «Легальный подкуп».

Один из немецких участников признал: «Это хорошо, что мы собрались за границей. Здесь можно не бояться Федерального уголовного розыска». Но ни один мой собеседник не согласился назвать компанию, которую он представляет.

В Зальцбурге преобладали предприниматели с юга Германии, а также из Австрии и Швейцарии. Участники конференции были в разной степени осведомлены о правилах «подмазывания». Наряду со швейцарским машиностроителем, который интересовался, насколько далеко он может зайти в отношениях с немецкими получателями его продукции, в Зальцбург приехал, например, и давний руководитель проектов, отлично знающий всю подноготную, но желающий получить подтверждение того, что в прошлом он не переплачивал.

Комплексов у этой публики нет. Когда один из докладчиков заговорил об угрызениях совести и подчеркнул, что подкуп не может заменить долгосрочную стратегию, в зале поднялся шум. «Мы хотим сбыть нашу продукцию и больше ничего!» - возмущался предприниматель из Швабии. Окрыленный поддержкой коллег, он заявил: «В этом кругу нужно отбросить такие устаревшие понятия, как совесть». Ему долго аплодировали. Берлинский эксперт по налоговому праву Томас Калигин разъяснил, какие юридические последствия могут ожидать начинающих. Активные взяткодатели рискуют быть приговоренными к тюремному заключению сроком до пяти лет. Карается даже попытка подкупа государственных служащих.

В то же время эксперт указал, что есть случаи, когда можно избежать прямых действий, попадающих под статьи уголовного кодекса. Открытый подкуп, сказал он, не единственный путь к установлению гармоничных отношений с людьми, которые принимают решения или располагают полезной информацией. Так, министерских чиновников можно расположить к себе, щедро оплачивая их лекции. Простые знаки внимания, помогающие наладить отношения и не являющиеся вознаграждением за услуги, не содержат состава преступления. Ну а если дело все же дойдет до суда, доказать что-либо будет очень трудно, особенно когда подношения делаются через женщин.

«Еще труднее осудить взяткодателя, если речь не о подкупе должностного лица в государственных учреждениях, а о «подмазывании» служащих частных компаний. В таких случаях, правда, действует закон о нечестной конкуренции, который предусматривает наказание до одного года лишения свободы, но, резюмировал один из докладчиков, «надо быть круглым идиотом, чтобы вляпаться».

Правда, участники семинара предпочитали не давать прямых рекомендаций. Свои советы они облекали в форму рассказа о случаях из предпринимательской практики, которые воспринимались собравшимися как рецепты по «обхаживанию лиц, от которых зависит принятие решений».