РЕЗЕРВИРОВАНИЕ ВМЕСТО «АВТОНОМИИ»

Знать и не делать — значит еще не знать.

Поговорка дзен-буддистов

Определенно, нет оправдания деловому человеку, поставившему свою подпись под договором или давшему устное «добро» и не выполнившему свои обязательства в полной мере и в согласованный срок. За этим стоит его репутация. Речь, конечно, не идет об истинном форс-мажоре, как-то: война, наводнение, другое стихийное бедствие. Дал слово — держи. Это означает не только прямолинейное выполнение пунктов, оговоренных в контракте, но и умение «постелить, где надо, соломку», чтобы никто и ничто извне не помешало выполнению данного слова. Скажете — это в идеале. Может быть. Но доказать клиентам или партнерам по бизнесу один, второй и n-й раз, что только вы (ваша фирма) при самом худшем стечении обстоятельств в состоянии осуществить доставку груза, установку оборудования, ремонтные работы, печать газеты et cetera, — это многого стоит. Клиента не должно интересовать, что вам не доставили комплектующие, вовремя не перевели деньги на счет, отключили от воды или электропитания…

Кстати, о надежности электропитания. Не далее как прошлой осенью ездил по делам в известный гостинично-офисный комплекс, который находится в самом центре столицы. Угораздило попасть туда как раз в момент, когда там отсутствовало электропитание. Рекламная фирма, в которую я прибыл, вынуждена была поддерживать связь с внешним миром через мобильники, звонки по которым просто не прекращались. А компьютеры, наоборот, дремали. Понятное дело, обошлось это ЧП арендаторам в копеечку. Я же даже в парадное сразу не мог войти — охранное устройство на двери отказывалось впускать при отсутствии электропитания.

После поинтересовался у специалистов: может, на такой случай есть смысл держать автономное или хотя бы аварийное электропитание? Отвечают: «Нет. Нецелесообразно. В данном случае это дорогое удовольствие — ставить на крыше солнечные батареи, ветрогенераторы, дизельгенераторы. Это же не диспетчерский пункт по управлению ракетной шахтой или атомной электростанцией, не вокзал и даже не доменная печь. Оказывается, дешевле иметь собственную современную двухсекционную подстанцию с пожаробезопасными трансформаторами «сухого исполнения», на которую подводятся кабели электропитания от нескольких питающих подстанций. Секционный выключатель позволяет перекоммутировать подачу электропитания потребителю, если один из питающих вводов выйдет из строя. Такое резервирование обходится куда дешевле полной «автономии».

Понятно, почему, например, во время реставрации отеля «Премьер-палас» (кстати, тот же центр Киева) наряду с бильярдными и бассейнами не забыли о собственной подстанции. Во-первых, деньги не такие уж большие по сравнению с прочей экипировкой пятизвездочного отеля. А во-вторых, выгоды налицо. Новые технологии изготовления и установки распределительного устройства 10 кВ и трансформаторов компании Siemens AG позволили установить все оборудование непосредственно в одном из помещений отеля. К подстанции подключено несколько источников питания. Она в течение 40 лет практически не требует обслуживания, т.е. никаких текущих, средних и капитальных ремонтов. В отличие от старой техники, которая сегодня повсеместно эксплуатируется, производителем гарантирована абсолютная безопасность обслуживающего персонала. Никаких электрозащитных средств не требуется для выполнения оперативных переключений. Любая оплошность или даже преднамеренные ошибочные действия пресекаются системой блокировки.

Надо сказать, в Украине осуществляется достаточно много работ по модернизации действующих подстанций и введению в строй новых. Спектр заказчиков практически не ограничен: от электростанций и облэнерго до промышленных предприятий, строительных, транспортных организаций и офисных центров. Правда, потребности существенно превышают реальные финансовые возможности потенциальных заказчиков. Емкость этого рынка на сегодняшний день специалистами оценивается в 30 млн. евро.

Выполнить заказы тоже есть кому. Не зря же Украина и в советские времена была одним из лидеров в области электротехники. В действии Запорожский и Хмельницкий трансформаторные заводы, Ривненский и Запорожский заводы высоковольтной аппаратуры, предприятия «Таврида-электрик» в Севастополе и «Ампер» в Кременчуге, а также производства в Коломые и Новоконстантиновске.

Задействован у нас и иностранный капитал. Так, на отечественном рынке уже освоилась немецкая электротехническая компания «Сименс» — она одна из первых фирм мирового масштаба открыла свое представительство в независимой Украине. Департамент передачи и распределения электроэнергии фирмы «Сименс», кроме подстанции в «Премьер-паласе», также успел установить свое оборудование в системе питания аэропорта «Борисполь», главного железнодорожного вокзала столицы, на предприятии по изготовлению гипсокартонных плит «Строймак-Кнауф» и в ряде офисных центров. Часть заказов освоили другие иностранцы: компании АВВ (шведско-швейцарская), «Шнайдер» и «Альстон» (обе французские). В общем на долю инофирм приходится около 30% рынка. Отечественным и российским предприятиям принадлежит 70%. При этом аналитики уверены, что отечественный рынок имеет высокий потенциал роста. Износ действующего оборудования способствует увеличению заказов — угроза чрезвычайных ситуаций заставит компании найти деньги. Потерять имидж себе дороже…

Комментарий эксперта

Евгений Олефир, директор департамента передачи и распределения энергии ДП «Сименс» в Украине

— Сегодня на рынке электрооборудования около 10—12 млн. евро оборота покрывают инофирмы. В текущем году департаменту удастся повысить свой оборот минимум на 60%. В этом году фирма выиграла ряд тендеров, которые связаны с обеспечением выдачи мощности таких объектов, как Хмельницкая и Ривненская атомные станции. Это придает нам уверенность в успехе по другим проектам. Самые оптимистические оценки юбилейного для фирмы «Сименс» года — 150 лет деятельности в Украине — позволяют надеяться на увеличение оборота в 2—2,5 раза.