Почему работодатели не указывают в объявлениях зарплату: советы HR-эксперта, какие вакансии обходить

Несмотря на мировые тенденции открытости зарплат, в частности законы, обязывающие работодателей указывать в вакансиях диапазон зарплат, в Украине подобная практика — редкость. Что стоит за нежеланием компании показывать уровень зарплаты и что с этим делать кандидатам, рассказала изданию Happy Monday HR-эксперт и карьерный консультант Доминика Иванова-Бекар.

По словам эксперта, вакансии, которые появляются на джоб-сайтах или страницах компании в соцсетях, можно разделить на три типа:

• Вакансии, в которых указана сумма зарплаты.
• Вакансии, где указана зарплатная вилка.
• Вакансии без указания уровня зарплаты, иногда с примечанием типа «уровень заработной платы обсуждается по результатам интервью».

Вакансии, где указана зарплатная вилка

Эксперт рекомендует обращать внимание на размер самой вилки, насколько велико расхождение между указанными цифрами.

Если в зарплате указана вилка с огромным диапазоном, например от 10 000 до 300 000 грн, и сопровождается комментарием типа: «Ваша заработная плата будет зависеть только от вашей настойчивости и активности», эксперт советует обходить подобные объявления. Ибо с вероятностью 99,9% за этим стоят мошенники.

Второй вариант — когда диапазон зарплат в вакансии не так разителен, например: от 20 000 до 30 000 грн, от 60 000 до 90 000 грн. В этом случае, вероятно, работодатель хочет сначала понять рынок кандидатов, оценить их уровень, проанализировать, кто откликается на эту вакансию.

К примеру, работодатель определился, что готов платить сотруднику 30-50 тысяч гривен в месяц. В результате анализа он делает вывод, что сейчас может нанять специалиста со сравнительно небольшим опытом, но с большим желанием его приобрести, за 30 000 в месяц, и дальше, с ростом уровня компетентности работника, будет повышаться и его зарплата. Или он может выбрать другую стратегию – нанять опытного специалиста, в развитие которого уже ничего вкладывать не нужно, и платить ему по верхнему пределу. Если бы в вакансии был указан только нижний или верхний уровень зарплаты, то компания не привлекла бы одну из этих категорий поисковиков и не имела бы выбора, кого нанять.

В противном случае наличие такой вилки может означать, что вознаграждение на этой позиции предполагает фиксированную ставку и переменную часть (бонусы, KPI's и т.п.). Это особенно актуально для менеджеров по продажам.

Вакансии без указания зарплаты

Если в вакансии указана только загадочная фраза «уровень заработной платы устанавливается по результатам интервью», эксперт объясняет это двумя обстоятельствами.

• Работодатель не четко понимает зарплатные ожидания кандидатов. Речь идет о новой вакансии для компании или ситуации, когда компания открывает новое направление, проводит реорганизацию или выходит на новый рынок. Таким образом, работодатель проводит исследования рынка труда и, на основе анализа пожеланий кандидатов, может в итоге установить вилку, но с конечным размером зарплаты он определяется уже на собеседовании с финальным кандидатом. И это всегда личный подход.
• Действующая политика по зарплатам в компании не предполагает открытости данной информации как для рынка, так и для сотрудников компании. Причин такой политики может быть несколько:

- работодатель избегает огласки уровня зарплат, поскольку существует риск демотивации действующих сотрудников. Это касается компаний, которые еще не выработали системный подход к внутренней системе вознаграждения работников, рекрутинг ведется хаотично, поэтому в рамках одного отдела и даже одной должности сотрудники могут иметь разные зарплаты.

- работодатель понимает, что уровень зарплат на рынке вырос, но увеличить доход сотрудникам пока нет возможности, а новые люди нужны. В такой ситуации компания вынуждена нанять специалиста на более высокую зарплату, а со временем выравнивать оклады всем остальным;

- компания работает на высококонкурентном рынке и скрывает данные от конкурентов;

– компания имеет большие амбиции, но не большой бюджет. Такая компания нуждается в высококвалифицированных специалистах, но понимает, что если сразу заявит свой бюджет для должности, с большой вероятностью вакансию не удастся закрыть. Поэтому работодатель делает ставку на то, что в процессе переговоров он сможет повлиять на решение кандидата и убедить его в перспективности вакансии.

Во всех случаях людям, которые ищут работу, эксперт настоятельно рекомендует заранее подготовиться к переговорам по зарплате:

• Провести мониторинг рынка зарплат в нужной сфере. Полученную информацию можно сравнить с собственными запросами.
• Провести самоанализ и задать себе вопрос:

- от какой суммы я готов выполнять эти обязанности?
– сколько я хочу зарабатывать на этом посту в перспективе?

«Ответ на первый вопрос обозначит уровень оплаты, ниже которого работа для вас не имеет смысла. А ответ на второй вопрос – это ваш ориентир, перспектива, до которой нужно дойти. И дальше в переговорах с работодателем вы уже будете руководствоваться этой информацией», - отмечает эксперт.

• Будьте смелым и уверенным в себе. Когда в процессе собеседования человек оказывается на этапе обсуждения уровня зарплаты, необходимо смело обсуждать его и договариваться.

«Оставьте застенчивость и предупреждение, что «работодатель должен сам осознать и предложить» и что, не дай Бог, он подумает, что вас интересуют только деньги. Осознайте, что вас пока ничего не связывает с этой компанией, и вы ничего не теряете. Поэтому уверенно отстаивайте свои интересы», – советует эксперт.

Напомним, в течение последнего года в некоторых городах и штатах США вступили в силу законы, обязывающие работодателей указывать в вакансиях диапазон зарплат.

В то же время, согласно данным сайта трудоустройства robota.ua, в Украине в 40% опубликованных вакансий не указан размер компенсации труда для поисковиков.