Цього року Чорна п’ятниця, яку чекають покупці в усьому світі, припадає на 24 листопада. В цей день магазини роблять великі знижки на свої товари. Дата її пов’язана з Днем подяки у США, який цього року відзначають 23 листопада. Чорна п’ятниця починається одразу після нього.
Маркетолог Анна Коник розповіла «РБК–Україна», як зробити вигідні покупки та не витратити багато.
Які прийомі використовують продавці, щоб змусити витратити більше
Маркетологи знають, що знижки - це потужний психологічний інструмент, який може викликати у людей почуття жадібності, страху пропустити щось важливе та задоволення від вдалої покупки.
«Вони використовують ці почуття, щоб спонукати людей робити покупки які вони не планували або не потребували. Щоб створити очікування та збудження, реклама на чорну п’ятницю зазвичай починає з’являтись за місяць до», - пояснила вона.
Найчастіше використовують наступні прийоми:
- бажання заощадити кошти. Приваблива ціна змушує клієнтів відчувати, що їм потрібно діяти негайно, щоб заощадити;
- пропозиції з обмеженим часом. Люди погоджуються на це, через те що така пропозиція привабливіша ніж шукати десь в іншому місці пізніше. Маркетологи часто використовують фрази «найкраща пропозиція» або «тільки в Чорну п'ятницю», які створюють враження, що пропозиція дійсно обмежена в часі і що варто скористатися ними якомога швидше;
- відчуття нестачі. Часто говорять про обмежений запас товарів, щоб створити відчуття нестачі.
Як не витратити зайвого у Чорну п'ятницю
- Напередодні варто скласти список речей, які ви дійсно хочете купити. Також варто промоніторити, яка повна вартість товару, щоб розуміти чи дійсно вигідні знижки пропонують зараз, чи може варто, наприклад, зачекати новорічних розпродажів.
- Варто порівняти вартість цього товару у різних магазинах. Це можна зробити на цих платформах: Prom.ua; Hotline.ua; Price.ua; Ek.ua.
- Якщо ж реклама в інтернеті пропонує товар по дійсно вигідній ціні, варто зберегти цю інформацію у закладках. Або ж можна скинути посилання на цю сторінку своїй мамі, подрузі чи чоловіку - так воно залишиться у переписці і ви точно його не загубите.
Також Анна Коник радить дотримуватись під час розпродажів наступних правил:
- візьміть з собою економного друга для походу по магазинах. Порада збоку допоможе розслабитися і прийняти більш зважене рішення;
- не беріть кошик під час покупок. В руках нести більше 5 речей чи продуктів доволі складно, а в кошик поміститься навіть 20;
- пишіть списки покупок, вони допомагають бути більш зосередженими в магазині, коли хочеться придбати щось, що колись може знадобитись;
- майте плани - найкращий спосіб «не вестись» на знижки, запланувати інші заходи під час розпродажів.