В этом году Черная пятница, которую ждут покупатели по всему миру, приходится на 24 ноября. В этот день магазины производят большие скидки на свои товары. Дата ее связана с Днем благодарения в США, который в этом году отмечается 23 ноября. Черная пятница начинается сразу после него.
Маркетолог Анна Коник рассказала «РБК-Украина», как сделать выгодные покупки и не потратить много.
Какие приёмы используют продавцы, чтобы заставить потратить больше
Маркетологи знают, что скидки – это мощный психологический инструмент, который может вызвать у людей чувство алчности, страха пропустить что-то важное и удовольствие от удачной покупки.
«Они используют эти чувства, чтобы побуждать людей делать покупки, которые они не планировали или не нуждались. Чтобы создать ожидания и возбуждение, реклама в черную пятницу обычно начинает появляться за месяц до», - пояснила она.
Чаще используют следующие приемы:
- желание сэкономить денежные средства. Привлекательная цена заставляет клиентов чувствовать, что им нужно действовать немедленно, чтобы сэкономить;
- предложения с ограниченным временем Люди соглашаются на это, потому что такое предложение более привлекательно, чем искать где-то в другом месте позже. Маркетологи часто используют фразы «лучшее предложение» или «только в Черную пятницу», которые создают впечатление, что предложение действительно ограничено во времени и что следует воспользоваться ими как можно скорее;
- ощущение недостатка. Часто говорят об ограниченном запасе товаров, чтобы создать ощущение недостатка.
Как не потратить лишнего в Черную пятницу
- Накануне следует составить список вещей, которые вы действительно хотите купить. Также стоит промониторить, какая полная стоимость товара, чтобы понимать действительно ли выгодные скидки предлагают сейчас, может ли стоит, например, подождать новогодних распродаж.
- Следует сравнить стоимость этого товара в разных магазинах. Это можно сделать на этих платформах: Prom.ua; Hotline.ua; Price.ua; Ek.ua.
- Если же реклама в интернете предлагает товар по действительно выгодной цене, следует сохранить эту информацию в закладках. Или же можно сбросить ссылку на эту страницу своей маме, подруге или супругу – так она останется в переписке и вы точно ее не потеряете.
Также Анна Коник советует придерживаться при распродажах следующих правил:
- возьмите с собой экономного друга для похода по магазинам. Совет со стороны поможет расслабиться и принять более взвешенное решение;
- не берите корзину во время покупок. В руках нести более 5 вещей или продуктов достаточно сложно, а в корзину поместится даже 20;
- пишите списки покупок, они помогают быть более сосредоточенными в магазине, когда хочется приобрести то, что может понадобиться;
- имейте планы – лучший способ «не вестись» на скидки, запланировать другие мероприятия во время распродаж.