Популярну каву Lavazza в Україні буде продавати новий дистрибутор. Через вісім років співробітництва компанія відмовилася від роботи з ізраїльською Strauss, уклавши з грудня контракт про ексклюзивну дистрибуцію з "Асканія Фуд Сервіс". Як пише у середу, 15 грудня, газета "Коммерсантъ-Украина", Strauss вирішила продавати власний бренд у преміальному сегменті - Roberto Totti. Домогтися такої ж популярності, яку має Lavazza, йому буде складно, вважають експерти. За словами генерального директора компанії Віктора Кучеренка, у серпні «Асканія» розпочала продаж Lavazza у HoReCa та офісах (капсули для кавоварок), а з грудня -у роздрібі. Остаточно контракт з колишнім дистрибутором - компанією Strauss - припинить дію наприкінці 2010-го, уточнив директор з маркетингу українського підрозділу Strauss Антон Ейне. У головному офісі Lavazza на запит не відповіли, а телефони компанії протягом дня не відповідали. Ексклюзивні права на дистрибуцію Lavazza в Україні Strauss отримала ще в 2002 році. "Протягом багатьох років ми продавали Lavazza як преміальний кавовий бренд, а власні марки - Fort, Elite Platinum і 'Чорну карту' - в середньому ціновому сегменті", - розповів пан Ейне. Але у 2007 році Strauss придбав компанію Roberto Tоtti - ця кава продається в Україні з 2007 року в тому ж ціновому діапазоні, що й Lavazza: 40-75 грн за упаковку масою 250 р. "Розставання з Lavazza неприємне, але брендом Totti ми вже перекрили значну частину обсягу продажів, що припадали на Lavazza. Розраховуємо, що повністю перекриємо вже в наступному році", - відзначає пан Ейне. Зараз Lavazza займає 30% всього обсягу продажів кави у HoReCa (Hotel - Restaurant - Cafe/Catering/Casino, сектор підприємств громадського харчування та готельного бізнесу) і близько 2% у роздрібі в натуральному вигляді. За словами пана Кучеренка, у наступному році компанія розраховує зберегти частку, а в майбутньому - збільшити на 20% продаж у HoReCa, на 15% - у рітейлі та на 30% - в офісах. "У нас є плани щодо збільшення числа дистриб'юторів і посилення присутності в роздрібних мережах", - пояснив менеджер. Окрім того, компанія має намір направляти близько 18% від продажів Lavazza на просування бренду. "Досі рекламної підтримки Lavazza не було, тоді як у Roberto Totti ми вкладаємо значні інвестиції", - заявив пан Ейне. Плани щодо збільшення продажів Lavazza цілком реалістичні, вважає офіційний представник компанії illy в Україні Світлана Івахова. "Не останню роль у цьому відіграє і саме ім'я Lavazza - відома італійська кава з історією", - говорить пані Івахова. За словами генерального директора продуктової мережі "Край" Віталія Коби, "Асканія" вже зараз є достатньо великим дистриб'ютором в Україні. Компанія продає продукцію під торговими марками MacCoffeе, Monterrey, Dilmah і Paulig. Окрім того, на руку Lavazza і кадрові зміни в "Асканії" - Віктор Кучеренко до недавнього часу працював директором з розвитку Strauss Coffee Service. Керівник відділу маркетингу мережі ресторанів "Світова карта" Віталій Шадчнєв повідомив, що для HoReCa зі зміною дистриб'ютора в роботі з Lavazza нічого не змінилося. Roberto Totti буде вкрай складно домогтися успіху Lavazza на українському ринку - бренд маловідомий, вважає пані Івахова. "Щоб завоювати лояльність споживачів, Strauss необхідно вкласти значні інвестиції", - повідомив аналітик Euromonitor Наталія Безребра. За словами пана Коби, на першому етапі інвестиції у маркетинг і рекламу повинні скласти не менше 20% продажів. "Приклад тієї ж Lavazza показує, що бренд став упізнаваний тільки через два-три роки після виходу на ринок", - додає він.
