Самое важное бизнес-решение

Впервые с момента резкого ухудшения ситуации осенью 2008 года украинский рынок недвижимости, похоже, наконец-то стабилизировался. Однако без ответа все еще остается ряд вопросов. Почему большинство игроков оказались не готовыми к таким изменениям рынка? Какие прогнозы на ближайшее будущее? И, наконец, в чем заключается рецепт успешной работы в новых условиях?

Ответить на эти вопросы можно на основе опыта компании Dragon-Ukrainian Properties & Development (DUPD), британского фонда инвестиций в недвижимость, который в 2007 году привлек 308 млн. долл. путем размещения акций на Лондонской фондовой бирже и уже вложил более 230 млн. долл. в украинскую недвижимость. Компания подтвердила свою эффективность в критических рыночных условиях, не остановив развития ни одного из своих проектов, более того, DUPD — одна из немногих, кто сегодня осуществляет новые инвестиции.

К концу первой половины 2010 года DUPD по-прежнему не имеет долговых обязательств и располагает свободными денежными средствами в размере 80 млн. долл. Стоимость портфеля фонда сохраняет стабильность благодаря высокому качеству активов, диверсификации инвестиций и динамичным темпам развития. Кроме того, акции DUPD продемонстрировали лучшие результаты на рынке среди конкурентов с начала кризиса. Начиная с 2007 года, компания успешно инвестировала средства в 10 проектов по всей Украине, включая торговые центры и три проекта жилой недвижимости: многофункциональный комплекс Оболонь Residential Towers на Минской площади и два коттеджных поселка под Киевом — Riviera Villas и Green Hills.

Имя Green Hills в последнее время громко звучит на рынке Киева: официальное открытие, динамичные продажи, активное строительство. Проект стартовал в 2009-м и сразу стал одним из самых успешных на рынке коттеджного строительства в Киевской области. Менее чем за год в Green Hills продано более 20 домов, и первая семья проживает на Dream Street, воплощающей идеальное место для загородной жизни в ее североамериканском понимании.

Подробнее о Green Hills нам рассказала Виталина Медяная, руководитель отдела продаж поселка.

«Возможность качественного выбора для клиента на сегодняшний день является критически важной. Поскольку предложение поселков упало до четырех—пяти «живых проектов», то в рамках своего городка мы стремимся представить как можно большее количество опций. К примеру, в Green Hills можно купить готовый введенный в эксплуатацию дом или же заказать его в строящемся блоке — в течение семи месяцев он будет передан клиенту в максимальной готовности под чистовую отделку. Площадь домов колеблется от 100 до 400 кв. м., а участков — от шести до 20 соток. При этом городок имеет единый архитектурный стиль и концепцию улиц по принципу open-space. Клиент также получает всестороннюю поддержку отдела продаж как до, так и после момента покупки, чтобы сделать этот процесс максимально комфортным.

Сегодняшний покупатель стал намного требовательней, и качественная инфраструктура также является сильным аргументом при выборе домовладения. Ведь загородный дом должен отличаться от квартиры не только тем, что имеет собственный участок. По комфорту и доступному сервису он должен превосходить городское жилье в несколько раз. Мы сделали ставку на близость к Киеву, богатую природу и уникальную для Украины западную концепцию городка».