Погодные условия нынешнего года не позволили украинским хлеборобам порадоваться обильному урожаю. Но, несмотря на то, что сильнейшая засуха снизила покупательский спрос на сельхозтехнику, компании Ростсельмаш удалось продать в Украине более 400 комбайнов. Это позволило российским производителям сохранить за собой уверенные позиции на украинском рынке.
Первый год работы в Украине представительства компании выдался непростым. Осенью 2006 года, открывая офис в Киеве, руководство российского предприятия не скрывало, что ставит перед новой структурой амбициозные задачи. Падение спроса на сельскохозяйственную технику должно было стать серьезным препятствием, но не стало. Генеральный директор украинского представительства компании Дмитрий Сысолетин уверен: даже в сложившихся неблагоприятных условиях техника Ростсельмаш не только не теряет свои позиции, но и завоевывает новые.
На что был сделан упор в нынешнем году? И какими видятся перспективы дальнейшего освоения украинского рынка? На эти и другие вопросы журналисту нашей газеты дает комментарий Дмитрий Сысолетин:
— Главный упор в работе представительства был сделан на выстраивание дилерской и сервисной сети в Украине. Ею уже охвачены все зерносеющие регионы страны. Наши сервисные центры работают в Николаеве, Харькове, Хмельницком, Запорожье, Луганске. Со следующего года они будут открыты также во Львове, Луцке, Виннице, Днепропетровске. Там ведутся переговоры с несколькими компаниями — потенциальными партнерами. Появление наших представителей в этих областях позволит поднять сервисное обслуживание на новый более высокий качественный уровень.
Прежде всего хочется отметить, что мы предъявляем серьезные требования в этом плане к нашим реальным и потенциальным партнерам. Специалистами компании Ростсельмаш разработан и уже несколько лет действует единый сервисный стандарт. Независимо от того, где работает дилер предприятия — в России, Украине, Казахстане, других странах Европы и Азии, — он обязан следовать этому стандарту. Здесь и обязательное обучение специалистов-сервисников на базе российского предприятия, и специальная программа «Запчасть в поле за 24 часа», и двухгодичное гарантийное обслуживание техники. Таким образом, покупатель нашего комбайна может быть уверен, что при возникновении каких-то неполадок его машина качественно и в короткий срок будет обслужена квалифицированным специалистом.
Не менее важным направлением деятельности представительства Ростсельмаш в Украине стала разработка наиболее оптимальных финансовых схем покупки техники и предложение их клиентам. В текущем году с тремя банками Украины — ОТР, Сбербанком и Проминвестбанком — заключены соглашения о сотрудничестве в области кредитования аграриев под залог приобретаемых комбайнов. Теперь хлеборобы имеют возможность получать кредиты на срок до пяти лет под 14—16% годовых с начальным платежом всего 10% стоимости приобретаемого комбайна. Буквально за три месяца работы благодаря кредитным программам было куплено до 70% от общего числа уборочных машин Ростсельмаш, ввезенных в Украину.
Итогом такой активной маркетинговой политики стало интенсивное формирование покупательского спроса. Этому способствовали и ряд летних презентаций, наиболее масштабными из них были международные выставки KIEV AGRIHORT 2007 и Агро-2007, а также полевые демонстрации новых комбайнов. Результатом стал повышенный интерес к моделям новой линейки компании. За нынешний год было продано 25 кормоуборочных комбайнов DON 680M и 30 зерноуборочных ACROS 530. А спрос на первую ласточку новой линейки — зерноуборочный комбайн VECTOR 410 (его выпуск начался в 2004 году) — вырос за год в пять раз. Всего было продано 150 машин этой модели, т. е. 40% от общей реализации комбайнов.
В чем секрет популярности комбайна VECTOR? Если нужен не просто комбайн, а обеспечивающая полную отдачу машина, приспособленная под конкретные задачи, то это именно VECTOR. Он — пример уникального сочетания классических конструкторских основ и новейших технологий. Его выход на рынок ознаменовал появление нового эталонного класса комбайнов с высокими показателями производительности и качества собранного зерна, удобных как в управлении, так и в обслуживании. В течение короткого времени агрегат получил заслуженное признание со стороны небольших и крупных сельскохозяйственных предприятий, нацеленных на повышение прибыльности зернового производства. Наиболее эффективен на уборке полей с урожайностью до 45 ц/га.
Не меньшими достоинствами обладает и последняя разработка Ростсельмаш — комбайн ACROS 530 с той лишь разницей, что он ориентирован на потребности крупных аграрных предприятий с большими площадями высокоурожайных зерновых. В настоящее время ACROS — наиболее выгодное предложение в классе высокопроизводительной уборочной техники. При его разработке перед конструкторами стояла цель — повышение рентабельности производства зерна за счет увеличения скорости уборочных работ и снижения эксплуатационных расходов. Благодаря применению компактных силовых агрегатов с турбонаддувом, удельный расход топлива снижен как минимум на 5%, а 540-литровый топливный бак позволяет работать без дозаправки до 14 часов.
Уникальным предложением на рынке самоходных кормоуборочных комбайнов является DON 680M. За сезон он заготавливает до 30 тыс. тонн силоса, сенажа и зеленого корма с первоклассным качеством измельчения. Издержки, связанные с приобретением и эксплуатацией этого комбайна, гарантируют минимальную себестоимость кормов, недостижимую при использовании любой другой техники. Благодаря своим качествам DON 680M уверенно занимает лидирующее положение на рынке, оставаясь самой популярной машиной среди крупных животноводческих предприятий и их подрядчиков.
Украина всегда ассоциировалась с понятием «житница». Производством зерна здесь занимается множество хозяйств. Выбирая технику, в том числе и уборочную, руководитель каждого хозяйства следует своим принципам. Одни ориентируются на громкие зарубежные бренды, другие отдают предпочтение сверхсовременным, модным технологиям, кто-то считает, что внушительная стоимость и рекордная производительность машин гарантируют успешную работу. Зерновые и кормоуборочные комбайны Ростсельмаш выбирают те, для кого производство зерна и кормов прибыльный бизнес, а не изнурительная «битва за урожай».