В своей экспозиции на ХІ Международной выставке KIEV AGRIHORT-2008, проходившей на минувшей неделе, компания Ростсельмаш представила сразу три машины, составляющие новую продуктивную линейку, а также свои планы развития на рынке Украины.
По словам руководства Ростсельмаш, компания придает огромное значение продвижению своей продукции на украинский рынок. Этот факт подтвердило присутствие на открытии выставки первых лиц предприятия — генерального директора Ростсельмаш Валерия Мальцева и его первого заместителя — коммерческого директора компании Ильи Челпанова.
Сразу после церемонии открытия у выставочного стенда Ростсельмаш состоялась пресс-конференция, в ходе которой руководители компании провели краткую презентацию техники и ответили на вопросы украинских журналистов.
— Комбайны Ростсельмаш доминируют на полях Украины. Что предпринимает компания для того, чтобы укрепить позиции на украинском рынке уборочной техники?
— Эта выставка входит в план мероприятий компании по продвижению продукции Ростсельмаш в Украине, — рассказал Валерий Мальцев. — По объему поставляемой нами техники мы считаем украинский рынок одним из наиболее важных для себя. Поэтому особое внимание уделяем тому, чтобы как можно больше украинских сельхозпроизводителей увидели нашу технику и отдали ей свое предпочтение.
В нынешнем году планируем инвестировать не менее 700 млн. рублей в подготовку к серийному производству новой техники. Будет выпущена опытно-промышленная партия двух новых машин. Это зерноуборочный роторный комбайн RSM-181(рабочее название) — машина с роторным принципом обмолота и кормоуборочный комбайн RSM-1401. Обе машины созданы два года назад, за это время они прошли испытания, в этом году, как я уже сказал, будет выпущена опытно-промышленная партия, а в следующем начнется их серийное производство. Готовим и другие новинки, выставляем их на испытания.
— Довольны ли покупатели вашей техникой и ее сервисным обслуживанием?
— Об этом следует, наверное, спросить у самих покупателей. Мы же оцениваем ее на «четверку» по пятибалльной шкале. Мы сейчас предпринимаем ряд шагов для ее улучшения, расширяя дилерские сети с сервисными центрами. Если первый комбайн реализует продавец, то последующие продает сервис. Это наш принцип.
— Хочу сообщить, — добавляет Илья Челпанов, — что на нашем предприятии завершен еще один инвестиционный проект, на осуществление которого было направлено порядка 15 млн. долларов. С 1 января введен в действие новый логистический складской комплекс по отгрузке запасных частей. Это позволит втрое увеличить скорость отгрузки и сократить сроки поставок запасных частей потребителям не только в России, но и за ее пределами, в том числе и в Украину, до двух-трех суток.
— Господин Мальцев, могут ли украинские покупатели приобретать вашу технику в кредит, и если это так, то на каких условиях?
— В Украине мы сотрудничаем с рядом банков. Это Сбербанк, Проминвест и OTP Банк. Они выдают кредиты под залог приобретаемой техники на срок до пяти лет. Первоначальный взнос от 10 до 20%, в зависимости от того, с каким банком сельхозпроизводитель подписывает кредитный договор, при этом две трети процентной ставки должен субсидировать госбюджет Украины.
— Насколько верна информация о том, что Ростсельмаш приобрел завод в Канаде? И если это действительно так, то кому от этого польза — канадским сельхозпроизводителям или аграриям России, Казахстана и Украины?
— Сделка по приобретению канадского завода Buhler была осуществлена в октябре прошлого года. Специализация этого предприятия — производство тракторов мощностью 375, 435, 485 и 535 лошадиных сил. В первую очередь мы будем поставлять их в Россию, Украину и Казахстан, где такие машины наиболее востребованы. Ведь технологии земледелия в наших странах очень схожи с североамериканскими. Они будут агрегатироваться с широкозахватными посевными комплексами. В свою очередь намереваемся развивать поставки комбайнов в Канаду, рассчитывая при помощи дилерских компаний заметно увеличить их продажу в ближайшие два-три года.
— Чем вы можете объяснить популярность комбайнов Ростсельмаш? Ведь западные производители также получили доступ к нашим рынкам, и конкурировать с ними довольно трудно.
— Применение наших комбайнов является наиболее эффективным решением. Экономичность процесса уборки урожая непосредственно связана с двумя параметрами — цена приобретения комбайна и цена владения им, которую составляет стоимость обслуживания, потери и пр. Это как раз и обеспечивает высокую эффективность применения нашей уборочной техники, ее привлекательность для потребителя.
Руководство компании и ее представительства в Украине ожидают, что компания Ростсельмаш еще больше увеличит поставки уборочной техники в нашу страну, доведя ее долю на украинском рынке до 70% в течение ближайших лет. О реальности таких планов говорит то, что уже сегодня парк уборочной техники Украины на 82% состоит из российских комбайнов, и только за последние четыре года сюда поставлено более 1930 машин. Тем более что опыт, накопленный компанией, позволяет ей присутствовать во всех сегментах рынка уборочной техники.
Эффективные решения для уборки урожая
Ростсельмаш на KIEV AGRIHORT-2008 представил все три современные серийные модели техники. Первая из них — комбайн VEKTOR, успевший за три последних года отлично зарекомендовать себя не только в России, но и за ее пределами. Только в Украину с 2004 года поступило более 200 таких машин. Благодаря высокой производительности, доступной цене и низкой стоимости обслуживания, VEKTOR является экономически эффективным инструментом в повышении прибыльности агробизнеса.
Вторая модель — кормоуборочный комбайн DON 680M, мощность которого позволяет за сезон заготовить до 30 тыс. тонн высококачественных кормов — силоса, сенажа, зернового сенажа и зеленого корма. На сегодняшний день это единственный российский кормоуборочный комбайн, который по своим техническим и производственным характеристикам относится к классу наиболее высокопроизводительных кормоуборочных комбайнов в мире.
Третья машина, занявшая центральное место в экспозиции, — ACROS 530, изначально спроектированная в качестве нового лидера в 5-м классе зерноуборочных комбайнов. Здесь применены уникальные системы, повышающие эффективность и производительность уборки хлебов, обеспечивающие более низкую по сравнению с другими машинами данного класса себестоимость тонны убранного зерна. При его разработке во главу угла была поставлена экономическая эффективность для будущего потребителя, вложившего деньги в приобретение именно этого комбайна. Кроме того, модель изначально создавалась в полном соответствии с современными европейскими требованиями по экологичности и безопасности.