Конкурент нарастил мышечную массу
Еще летом прошлого года столичные риелторы с уверенностью говорили о стабилизации цен на вторичном рынке недвижимости. Но осень-2001 вновь подняла вверх ценовую планку. По мнению маклеров, повлияли на это и террористические акты в Америке. Украинские продавцы и покупатели засомневались в стабильности американского доллара (а именно к этой валюте «привязываются» клиенты риелторских контор). Поэтому первые не спешили с продажей жилья, а вторые старались как можно быстрее вложить накопившиеся «зеленые» в недвижимость. Спрос превысил предложение, цены на «вторичку» стали расти. Казалось бы, это событие должно порадовать риелторов и позволить им спокойно получать свои доходы, как это было в середине 90-х. Но в то «золотое» время у столичных маклеров не было мощного конкурента в лице строительных компаний, самостоятельно возводящих и реализующих свое жилье. Сегодня же риелторам есть над чем призадуматься. Только в прошлом году в Киеве было сдано в эксплуатацию около 1 млн. кв. м жилой площади, не считая офисных, торговых, складских помещений. Стройкомпании стали привлекать клиента современными планировками жилья, долгосрочными кредитами и в большинстве случаев более низкой ценой 1 кв.м ($200—300 за 1 кв. м). Если учесть, что в среднем вознаграждение за удачно проведенную сделку составляет 3—4% от стоимости проданного объекта, то «потери» столичных риелторов весьма ощутимы — $5—8 млн. в год.
Рынок дал крен в сторону «первички»
По наблюдению киевских риелторов, в столице произошел отток клиентов со вторичного рынка недвижимости. Примерно 20—25% потенциальной клиентуры риелторских фирм за последний год отдали предпочтение жилью в новостройках, покупая квартиры непосредственно у строительных компаний. Ведь на вторичном рынке жилья пока не могут предложить поэтапную оплату квартиры, долгосрочные и дешевые кредиты. По оценкам Ассоциации специалистов по недвижимости Украины, более активно процесс покупки квартир в новостройках пошел еще и потому, что новосел убедился в «реальности объекта». Он теперь может приобрести жилье в уже построенном доме, не рискуя вкладывать деньги в объект, сдаваемый в эксплуатацию через несколько лет. А ведь еще недавно началу строительства дома предшествовала исключительно накопительная схема денежных ресурсов. На это недоверчивый покупатель смотрел довольно пессимистично, хотя у многих желание иметь квартиру в новом доме перевешивало недоверие.
Кому строить, а кому продавать?
Судя по тому, как успешно идут дела у крупных строительных компаний, у первичного рынка жилья — неплохое будущее. Вот только вопрос — перепадет ли что-нибудь от этого рядовым риелторам. Пока новостройки для них (как это ни странно звучит) — обычный объект продажи вторичного жилья. И то лишь потому, что есть новоселы, которые, еще не вселившись в квартиру, выставляют ее на продажу. На своей последней ежегодной международной конференции риелторы неоднократно подчеркивали, что именно они — настоящие продавцы недвижимости, знающие тонкости в этом деле, и что строительным компаниям незачем заниматься такой «мелочью», как продажа квартир. Их дело — строить. Однако, судя по всему, даже великие знатоки риелторских дел пока не могут предложить четкую и взаимовыгодную схему сотрудничества со строительными компаниями. И маклерам остается лишь завистливо поглядывать в сторону первичного рынка. Выходит почти как в анекдоте, где кум, глотая слюнки, наблюдает, как за забором сосед поедает вареники и попивает «горілочку»:
— Куме, ви так смачно вечеряєте…
— То заходьте в гості, разом посидимо.
— Так у вас же у дворі пес дуже злий…
— Отож!..