«Украина стоит на пороге прединвестиционного бума»
Александр Мороз
Михаил ПИЕВСКИЙ
Глядя на политическую карту мира, можно чокнуться. Государства плодятся, как кролики. Не успели угнетенные народы сбросить ярмо колониализма, как рухнул железный занавес. В ООН не хватает сидячих мест. А все потому, что мир сошел с ума. Слово «Чехословакия» разорвалось пополам, слово «Югославия» умирает, но потом обнаруживается пять отпрысков. А что делать западному инвестору? Карманы распухают от денег. А в какую страну их вложить? Заманчиво - и в то же время страшно. А главное, непонятно, потому что не знаешь местных условий.
Возьмем, к примеру, африканское государство Заир. Есть положительный момент - много алмазов и меди. Но страной правит престарелый диктатор Мобуту. Демократии - ноль. Хотя, если посмотреть на ситуацию глазами оптимиста, - диктатор уже не правит и вообще никто страной не управляет. Страна пребывает в автономном режиме, в безвоздушном пространстве, так сказать.
Иностранец сталкивается с серьезными проблемами сразу же после прибытия. Таможня, пограничники, нищие, санинспекция, и у всех - большие семьи. В общем, проход через аэропорт - 500 долларов. А уж в столице - полная катастрофа. И тут вам на помощь приходит приятный молодой человек, лет сорока, с европейским образованием. Этого человека знают все, и он знает всех. Он проведет вас через все заслоны всего за 40 долларов, он поможет вам зарегистрировать бизнес. Он будет вашим ангелом-хранителем. Таких людей в Заире называют «протокол».
Теперь возьмем Украину. Алмазов нет. Зато есть демократия и перспективы экономического роста. Есть мягкий климат, гостеприимное и грамотное население - это, конечно, не Заир. Но вот «протоколов» нет.
Итак, вы западный бизнесмен, а я - «протокол». Прежде всего, забудьте, чему вас учили в школах бизнеса. Чем умнее школа (Гарвард, Иель), тем больше глупостей вам там наговорили.
По прибытии на место не смейте думать о маркетинге, юристах, налогообложении и прочей чепухе. Займитесь делом. Займитесь офисом, точнее, его ремонтом. Это крайне важно. Это, как говорил бывший вождь, «архиважно». Офис должен быть в хорошем районе. Как узнать, какой район хороший, если все они похожи? Ориентируйтесь по ценам. Если за 1 квадратный метр в 4-5 раз больше, чем в Манхеттене, то вы попали в точку. Затем ремонт - $50.000-60.000. Если нашли дешевле, не радуйтесь. В ходе ремонта цены возрастут вдвое: «Понимаешь, хозяин, плитка вздорожала...»
Итак, ремонт сделан. Теперь к делу. Т.е. не к вашему непосредственному делу. Вам следует приобрести дорогой автомобиль. Купив «Роллс-Ройс», вы заявляете на ведущее место в украинской экономике. Будьте скромнее, купите «Мерседес-600», затем наймите двух охранников. Один будет охранять вас, второй - охранять «Мерседес». «Мерседес» необходимо охранять круглосуточно, особенно когда он в гараже.
Охранник будет не только охранять. Он будет заходить к вам в кабинет и давать консультации по широкому кругу вопросов. Не отмахивайтесь от этого человека. Вполне возможно, что он кандидат или доктор наук. Не исключено, что - ученый с мировым именем, который разбирается в вашем вопросе гораздо лучше вас. Теперь мы ищем секретаршу. Ее деловые качества значения не имеют, но она должна быть красивой, она должна быть очень красивой. От этого зависит ее зарплата. В идеале, Синди Кроуфорд по сравнению с ней должна выглядеть, как уборщица с центрального автовокзала.
Когда же о деле, спросите вы. А мы как раз о деле. В офисе должно быть очень много телефонов. Сами вы должны быть увешаны сотовыми телефонами, пейджерами и биперами, как рождественская елка. Говорите по телефону постоянно, даже если в этом нет необходимости. Говорите в машине, направляясь в туалет, в театре, на банкете. Одним словом, ведите себя, как деловой человек.
Теперь, когда все готово, вы можете ожидать первых посетителей. Это еще не клиенты. Это молодые, спортивного вида люди, которые взимают дополнительные налоги. Не нервничайте и спокойно торгуйтесь. Затем будут другие «сборщики налогов» - депутаты, чиновники, пожарная инспекция. Затем придет первый клиент. Не смейте расхваливать собственную продукцию. Скажите, что у вас предоплата и укажите на кассу. Цену называйте в три раза больше мировой. Запомните - цена значения не имеет.
Итак, клиент платит в кассу и в качестве подарка получает жвачку, Kinder или леденец. В общем-то, дело сделано. Я вас поздравляю. Вы молодец и даже быстро схватываете. Теперь можете пойти в хороший ресторан, например в «Аризону», и расслабиться. Там вы увидите своего клиента. Он сегодня тоже открыл офис с целью перепродажи продукции, купленной у вас. Вы договариваетесь о создании совместного предприятия. Он берет Запад, вы - Восток. Или вы берете все, что севернее Кировограда, а он - все, что южнее.
Вы закрепились в Украине и можете использовать свой опыт в остальных 14 республиках и расширяться вплоть до Заира, а там вам поможет «протокол».