Миллионеры в Америке не обязательно живут в роскошных дворцах, ездят в шикарных автомобилях и носят тяжелые золотые часы, усыпанные бриллиантами.
Взять, к примеру, Ричарда Кернса, владельца свалки автомобилей в Атланте. В свое время он пришел к выводу, что скупка старых или побывавших в аварии автомобилей, а затем продажа годных к употреблению отдельных частей - выгодное дело. И теперь ежегодный оборот его компании «Ричард Кернс трак партс» 5 миллионов долларов. Из них 500 тысяч долларов идут на зарплату самому Кернсу как президенту компании, а еще 2 миллиона - чистый доход.
В наши дни обыкновенный средний миллионер - не «акула Уолл-стрита», а владелец похоронного дома, кегельбана или фабрики. И очень многие живут относительно скромно. Во всяком случае, к такому выводу пришли два профессора, уже 20 лет изучающие жизнь богатых американцев.
- Люди, которых мы опрашивали, не звезды поп-музыки. Наоборот - об их компаниях мало кто слышал, - сказал в интервью Томас Стэнли, профессор университета штата Джорджия.
Он вместе с Уилльямом Данко, читающим лекции по маркетингу в университете штата Нью-Йорк, выпустил книгу «Мой сосед миллионер». В этой книге авторы показывают, где и как миллионеры работают, во что вкладывают деньги, как их тратят. Речь идет о людях, состояние которых оценивается в миллион долларов и больше. Было опрошено более тысячи таких миллионеров в разных городах США.
Большинство из опрошенных не унаследовали капитал, а заработали его сами: 80 проц. - миллионеры в первом поколении. Их годовой доход на семью в среднем - 131 тысяча долларов. Они живут в доме стоимостью плюс-минус 320 тысяч долларов. Подавляющее большинство опрошенных (90 проц.) владеют состоянием до 10 миллионов. Общее среднее состояние - 3,7 миллиона. Как правило, эти миллионеры реинвестируют 20 проц. своего годового дохода.
Число таких миллионеров в Америке очень быстро растет. По оценкам федерального налогового управления США, в 1989 году их насчитывалось миллион 300 тысяч. За 7 лет их число выросло до 3,5 миллиона.
Разумеется, миллион долларов сегодня - совсем не то, что было лет 50 назад. Тогда на проценты от одного миллиона можно было купаться в роскоши и праздности, а теперь на эти проценты хотя и можно жить, но довольно скромно. Так во всяком случае считает Джеймс Хиджес, финансовый консультант из города Нейплс (штат Флорида), где, кстати, концентрация миллионеров одна из самых высоких в стране.
Но нынешние миллионеры не любят жить праздной жизнью. В среднем миллионер работает по 45-55 часов в неделю, то есть больше, чем обыкновенный рабочий или служащий, который трудится по 40 часов. И хотя большинство миллионеров говорят, что скопили достаточно, чтобы прожить не работая лет 10, они не уходят от дел. Две трети из них работают на себя, а те, кто работает на хозяина, скрывают от своего босса, что могли бы давно послать его к черту.
Вот история одного такого миллионера. Эд Андерсон как-то заметил, что люди выстраиваются в очередь за редко появляющимися в продаже мини-донутами (традиционными американскими пончиками с кремом внутри и с дыркой посередине). Стандартные автоматические печи, выпекающие пончики, рассчитаны на выпуск более крупных. Андерсон потратил целый год на конструирование новой автоматической печи. А когда модель была готова, он открыл фирму под названием «Лил Орбитс» и стал публиковать в журналах объявления о продаже своих печей. За 5 тысяч долларов он предлагал печь вместе с миксером, ингредиентами, фартуком, поварским колпаком, подносом и т.п.
- Моими покупателями, - рассказывает он, - были, как правило, рабочие, мечтавшие начать собственное дело. И вдруг в 1987 году один брюссельский предприниматель заказал один комплект и стал демонстрировать его на разных европейских торговых выставках. И посыпались заказы из 78 стран мира. После этого я даже получил Президентскую премию, вручаемую лучшим экспортерам Америки.
Еще один миллионер - 39-летний Билл Ракер, президент компании «Траком» в городе Форт-Ворт в Техасе, сделал деньги на продаже дизельных двигателей и автомобильных запчастей. Дело шло плохо, пока Билл не начал регулярно обзванивать в разных странах мира потенциальных клиентов, которые стали заказывать двигатели и запчасти к ним в больших количествах по оптовым ценам.
Новые миллионеры, среди которых есть и фермеры, и владельцы компаний по мощению улиц или выведению тараканов, не только трудолюбивы, но и бережливы. Три четверти опрошенных никогда не покупали костюм дороже 200 долларов, а часы дороже 1125 долларов. Около 40 процентов миллионеров водят автомобили трехлетней давности. Более 80 процентов - «стригут купоны», но не так, как вы думаете, - они не живут на проценты с облигаций точно рантье, а скромно, будто простые смертные, еженедельно вырезают купоны, дающие скидку при покупке товара в супермаркете.
Хайскел Айерс из штата Теннесси начинал как торговец подержанной мебелью. А сегодня он - крупнейший в штате устроитель аукционов по продаже с молотка движимого и недвижимого имущества.
- Каждый день, - говорит он, - я вижу, как летит на ветер все, что семьи собирали десятилетиями. С человеком бережливым и дисциплинированным такое произойти не может.
Сам Айерс ежедневно встает в 5:30 утра, идет в гимнастический зал одной из принадлежащих ему гостиниц, затем «обходит владенья свои» (дома и склады), а в 8 утра уже сидит в своей конторе. Такая самодисциплина, считает он, поможет ему превратиться из простого миллионера в мультимиллионера.
- Они сами заставляют себя работать так, как никакой хозяин не заставил бы их работать, - говорит один из авторов книги «Мой сосед миллионер» Томас Стенли. - Примечательно, что многими движет страстное желание доказать другим, что они не лыком шиты. Большинство миллионеров в детстве плохо учились в школе, в юности не входили в число баловней фортуны и, занявшись бизнесом, поначалу прогорали.