Страна низко висящих фруктов…

Во второй половине июля столичная политическая жизнь начала стремительно замирать. И совершенно неожиданно в эту сонную летнюю пору произошли события, которые, возможно, позволят пересмотреть многое в нашем отношении к инновационному развитию Украины. Показательно, что все это прошло весьма незаметно и особенного повышения адреналина ни у кого не вызвало.

А началось все с того, что по приглашению директора компании «ТЕХИНВЕСТ» Сергея Лобойко в Украину приехал гуру мирового венчурного бизнеса Тим Дрейпер. Знаменитый американский миллиардер не скрывал пристрастий и причин своего приезда: «У вас произошла потрясающая революция. Это событие вытянуло меня из моего привычного ритма жизни, заставило приехать сюда, чтобы создавать инновационные комплексы и здесь вкладывать деньги. Мне очень нравится, когда люди поднимаются и вместе борются за свои свободы. Экономика свободного рынка реагирует на это, и тогда появляются огромные возможности, открываются перспективные ниши, на сцену выходят успешные бизнесмены, способные в таких условиях воплотить свои идеи. Вам многое придется преодолеть, потому что у вас немало препятствий на пути. Но я верю в ваш успех».

За романтическими политическими реверансами со стороны американского гостя последовали и совершенно конкретные шаги и предложения. Совместно с Сергеем Лобойко и его американским партнером украинского происхождения Романом Кизыком американец взялся за организацию в Украине технологического венчурного инвестиционного фонда с начальным капиталом в 50—80 миллионов долларов. Скажем прямо — немало для начала! Но и это еще не все — тут же начались поиски солидного технического вуза в столице с достаточными научными мощностями, чтобы организовать технологический центр… не менее чем на 1000 исследователей в области хай-тековских технологий. На это выделяются предварительные средства около трех миллионов долларов.

О намерениях венчурных предпринимателей стало известно Президенту Украины. Американский миллиардер вместе с украинскими партнерами был приглашен Виктором Ющенко на встречу, которая имела цель создать в Киеве свою «силиконовую долину». На следующий день посол США господин Хербст в честь высокого гостя организовал обед, в котором приняли участие и члены правительства, ответственные за экономику и инновации: Пинзеник, Шандра, Жвания, Соболев… Обед в узком деловом кругу, как стало известно редакции «ЗН», удался. Можно предположить, что именно об этом косвенно говорят и решения, принятые Кабмином 20 июля в отношении инновационной политики…

Ни одно украинское правительство до сих пор не имело долговременного стратегического плана развития, фактически представления о том, куда вести страну и какую экономику строить. Разговоры на тему о якобы выбранном инновационном пути развития для Украины, вяло ведущиеся на протяжении последних десяти лет, в конце концов дали всем понять, что наши государственные мужи в экономике ХХI века — голые короли. Кроме сомнительных фискальных преференций, которые были неэффективны и привели только к очередной коррупционной вспышке, у них в загашнике ничего не было…

Министр образования и науки Станислав Николаенко давно обещал, что Кабмин вот-вот примет важные решения, которые обеспечат технопаркам льготы и налоговые послабления при проведении инновационной политики. Однако на специальном заседании Кабмина 20 июля, посвященном инновациям, Юлия Тимошенко подвела черту под темой преференций.

К слову, они давно вызывали стойкую идиосинкразию у министров экономического блока. И, несмотря на массированные атаки сторонников всяческих льгот, Пинзеник с Терехиным упорно сопротивлялись попыткам вернуть их, ссылаясь на негативный опыт наделения такими преимуществами. Похоже, что теперь правительство определилось и забрезжил свет в конце тоннеля. Оно фактически поддержало рыночный путь инновационного развития, при котором суть успеха не в каких-то преференциях, которыми, как правило, пользуются жулики различных мастей, а в равных, четких правилах игры, поддерживающих венчурную инициативу и изобретательность, путем передачи для коммерциализации интеллектуальной собственности, незначительного доинвестирования государством частных инициатив по созданию венчурных фондов, технологических центров, бизнес-инкубаторов, заказов на НИОКР. Ибо Силиконовую долину в Калифорнии в США государство специально не создавало. И теперь, несмотря на то, что там самые высокие налоги в США и самая дорогая стоимость недвижимости, этот штат является одним из экономических лидеров планеты по объему ВВП — более 1,3 трлн. долл США.

Обозреватель «ЗН» имел возможность лично задать вопросы Тиму ДРЕЙПЕРУ и его украинскому коллеге — Сергею ЛОБОЙКО.

Т.ДРЕЙПЕР: — Когда мы подыскиваем в мире место для нового офиса, то всегда ищем регион, где произошли какие-либо фундаментальные изменения. А у вас произошла потрясающая оранжевая революция, о которой можно было только мечтать. И то, что я приехал сюда без визы, — это дополнительный признак, который помогает мне непредвзято посмотреть на события и убедиться: в эту страну действительно пришли новые времена.

В отличие от России, экономика Украины не базируется на природных ресурсах. Она не зависит от «дырок в Земле» и от недвижимого имущества. Такая экономика меньше подвержена коррупции, потому что в Украине люди ценят свой интеллект и могут построить свободное гражданское общество. А общество, которое строится на интеллекте, само по себе отторгает коррупцию.

Украина может сделать себя экономически богатой и быстро стать более привлекательной, чем любая страна мира. Многие государства пытаются следовать Соединенным Штатам, Британии и другим развитым странам. Вряд ли в этом есть смысл. «Делай, как я!» — это не тот путь, который ведет к успеху. В настоящее время Украина может быстро сделать огромный прорыв, опередить многие страны и получить самую свободную экономику в мире. Именно сейчас время сделать это, потому что во второй раз подобный шанс может не представиться.

Наша задача — найти деньги для украинского венчурного капитала, чтобы украинские предприниматели могли развивать зарождающиеся идеи и превращать их в процветающие корпорации.

— Ваше патетическое заявление у некоторых наших людей, традиционно смотрящих с недоверием на «акул капитализма», может вызвать, мягко говоря, подозрение. Мол, а с какой это стати заезжий американский бизнесмен будет помогать нам?

Т.ДРЕЙПЕР: — Я не боюсь инвестировать в компании, которые находятся на стартовых стадиях развития, и прихожу на новые места первым. Не скрою, я получаю самые лучшие идеи и высокие прибыли за счет того, что не боюсь рисковать. Конечно, у любого бизнеса есть собственный интерес. Мы хотим владеть частью компании, в которую вкладываем деньги, потому что даже если одна или две из десяти компаний станут глобальными и процветающими, мы будем не в накладе. Но ведь это же в интересах всех участников процесса, не так ли?

Хочу уточнить: мы помогаем, в основном, молодым компаниям, которые хотят реализовать свою идею. «Раскруткой» уже сделанного мы не занимаемся, работа по приватизации — тоже не наше дело.

— Вопрос-шутка: вас не пугает, что по вашему пути ринутся другие и будет конкуренция?

Т.ДРЕЙПЕР: — А я совершенно серьезно: когда дело разовьется, обязательно появятся другие венчурные капиталисты. Кстати, и они не очень опоздают, потому что когда работа разворачивается, возникает больше идей, проектов. А когда идей много, есть возможность протестировать их, самые лучшие из них проинвестировать и поддержать на разных этапах развития.

Вы знаете, что мы вместе с «ТЕХИНВЕСТом» собираемся создать в Украине первый технологический венчурный инвестиционный фонд со стартовым капиталом в 50—80 миллионов долларов? Эти средства пойдут на развитие многих малых компаний — первоначально будут небольшие вложения примерно в 40 проектов. Больших денег для начала и не нужно — самые крупные и успешные компании начинали с очень маленьких инвестиций. Кстати, самые большие провалы происходили после крупных инвестиций.

— Если я правильно вас пониманию, то единственное «сырье», которое от нас требуется, это хорошие идеи. Но я лично был свидетелем того, как после падения Советского Союза в Москве на прием в Комитет по открытиям и изобретениям стояла длинная очередь иностранцев отовсюду. Они, как когда-то старатели, хотели заполучить по доступной цене что-нибудь из оригинальных советских патентов (тогда они назывались «авторские свидетельства»). Однако через год очередь рассосалась. Советскими изобретениями перестали интересоваться — приспособить их к новым реалиям оказалось весьма сложно. Не боитесь ли вы такой участи?

Т.ДРЕЙПЕР: — Нисколько. Мы даем возможность автору доработать его идею. Кроме того, венчурный капиталист приносит с собой один из ценнейших для бизнеса активов — свои деловые контакты и управленческий опыт. Это позволяет быстрее пробиваться на рынок со своей новой продукцией, более правильно ее «упаковывать» для рынка, содействовать росту проинвестированной компании путем продумывания более мудрой стратегии, подбора высококлассных менеджеров, правильной организационной структуры для ведения бизнеса на мировом рынке и так далее. Когда венчурный капитал пускает ростки в стране, людей с идеями становится все больше, в том числе они начинают приходить из-за рубежа. Колодец идей не иссякает и процесс идет по нарастающей.

Я только приехал в Украину, но уже увидел три-четыре проекта, которые могут быть очень многообещающими. Например, меня заинтересовали наработки в области управления чрезвычайными ситуациями, алгоритмы для торговли на финансовых рынках, системы автоматизации реинжениринга унаследованных ИТ-систем, есть очень привлекательные биотехнологии.

С.ЛОБОЙКО: — Сегодня у Киева может появиться много преимуществ для инновационного развития. В Украине накоплен значительный научный потенциал. Он позволяет нашей стране ориентироваться не на сырьевые и перерабатывающие отрасли, а на самые современные технологии, основанные на знаниях…

— Насколько легко технологиям бывшего СССР пробиваться на мировой рынок?

Т.ДРЕЙПЕР: — В Силиконовой долине работает много выходцев из Украины и России. И уже есть немало примеров успешных компаний, созданных ими с помощью венчурных инвесторов. Например, программист из Киева Макс Левчин разработал платежную систему компании Pay Pell, которая в 2002 году была продана корпорации eBuy за 1,5 млрд. долл. Математик из Москвы Сергей Брин разработал алгоритмы для поисковой системы компании Google, капитализация которой сейчас составляет более 80 млрд. долл. Я лично проинвестировал в коммерциализацию CAD/CAM технологий одного инженера из Питера, на основе которых была создана компания Parametric Technology. Доход, полученный мною после выхода из этой компании, в 175 раз (!) превысил ранее сделанные инвестиции. Капитализация этой компании сейчас составляет более 3 млрд. долл.

— Это впечатляет, но, к сожалению, опыт использования науки для процветания нашей страны, который демонстрируют Национальная академия и Министерство образования и науки, не оставляют никакого повода для оптимизма. Что нового по сравнению с ними можете предложить вы?

С.ЛОБОЙКО: — Беда, в частности НАНУ, в том, что она не интегрирована ни в украинскую, ни тем более в международную рыночную экономику. Ее беда также в том, что у нее нет современного менеджмента. Выправить ситуацию с развитием инноваций в Украине может только развитие венчурного инвестиционного бизнеса. В подтверждение этой мысли могу сказать, что опыт нашей группы менеджеров, инженеров, ученых показал — у Украины есть возможность занять уникальную нишу на мировом рынке, существенно отличающуюся от той, которую сейчас занимают Индия или Китай. Продавать надо не дешевый труд квалифицированных инженеров (например программистов), а созданную их мозгами интеллектуальную собственность и интеллектуально емкий сервис.

Мы, опираясь исключительно на украинские таланты и технологии, доказали, что их можно успешно выводить на мировой рынок. Например, наша портфельная ИТ-компания United Software Corporation (USC) является первой компанией, стартовавшей с территории СНГ, которая начала работать с IBM в области НИОКР с их «интеллектуальным штабом» — D.J.Watson research Center. Никто в мире, кроме нас, не смог предоставить IBM такового уровня интеллектуальные услуги и по такой цене, как мы. При этом наш доход от этого контракта в четыре раза выше обычных экспортных аутсорсинговых контрактов. Кстати, могу сказать, что ориентация на международный рынок нас избавляет и от проблем, связанных с трудностями ведения бизнеса внутри страны. При этом у нас совершенно легальный, абсолютно прозрачный бизнес, при котором мы платим все налоги в Украине и в странах нахождения наших офисов.

— Среди наших научных менеджеров (если позволительно так назвать работников МОН и директоров НИИ) можно услышать: хорошо бы и нам последовать индийскому примеру. Ведь по количеству сертифицированных программистов мы занимаем четвертое —пятое место в мире. Может, и нам пойти по проторенной дорожке?

С.ЛОБОЙКО: — Да, такие предложения у нас можно слышать довольно часто. Но предлагающие такой путь не понимают, что Индия уже заняла ведущую позицию на этом рынке (объем экспорта — около 20 млрд. долл.) и имеет неоспоримые конкурентные преимущества: мощное лобби в США и в других англоязычных странах, которое помогает индийцам с заказами. Кроме того, эта страна может поставить миллионы программистов, а у нас в лучшем случае найдутся десятки тысяч. Чтобы конкурировать и преуспеть, Украине нужно занять свою нишу, а не отвоевывать уже занятую.

— Вы приводите в пример лишь IT-технологии. А что делать украинским ученым, работающим внутри страны на других направлениях?

С.ЛОБОЙКО: — Сейчас мы нашли уникальные технологии в области управления чрезвычайными ситуациями, к которым проявляется огромный интерес в мире. К тому времени, когда весь мир, ошарашенный масштабными терактами и экологическими катастрофами, начал искать пути спасения от этих наваждений, украинские ученые уже успели значительно продвинуться, так как у нас произошла чернобыльская катастрофа, был создан комплекс продвинутых систем моделирования и поддержки управленческих решений. Это лишний раз подтверждает, что у нашей страны, благодаря хорошему образованию, внушительной математической подготовке наших специалистов, немалые перспективы для венчурного бизнеса. Он может занимать очень оригинальные ниши, основанные на интеллектуальной собственности, а не базирующиеся на продаже задешево человеческого ресурса с высшим образованием, который не приносит достойного дохода ни нашему государству, ни самим ученым.

Надо понять главное — без привнесения современного менеджмента наша наука и дальше будет прозябать и вырождаться, а ученые вынуждены будут искать работу за рубежом. У нас внутри страны нет технологий для выведения малых предприятий с их достижениями на мировой рынок. И то, что к нам приехал Тим Дрейпер, возглавляющий систему самых успешных венчурных компаний, предоставляет нашим ученым, владеющими английским языком, имеющими понимание основ бизнеса, возможность быстро выйти на мировой рынок. И при этом не сделать ошибок, которые преследуют начинающих. Это особенно важно в условиях, когда другие страны идут очень быстро по этой дороге и уже разработали эффективные механизмы коммерциализации науки. С ними в одиночку сражаться трудно. По статистике, в первые три года гибнет более двух третей вновь созданных бизнесов, а 80 процентов тех, которые прошли отсев и вырастают в бизнес-инкубаторах, выживают. К сожалению, пока в Украине нет ни технологических бизнес-инкубаторов при университетах и институтах, ни современных экспортно-ориентированых технологических центров, ни настоящих технопарков.

Т.ДРЕЙПЕР: — Мы создадим систему фондов, которые смогут работать в 26 ведущих технологических центрах мира. Мы способны квалифицированно оценить перспективность любого технологического проекта и выработать эффективную бизнес-стратегию его реализации. С учетом понимания «ТЕХИНВЕСТом» местной специфики, сможем построить совместно очень эффективный механизм создания в Украине того процесса, который уже давно работает в Силиконовой долине, и ускорить процесс интеграции украинского инновационного потенциала в мировую экономику. Когда я говорю, что буду инвестировать в Украине, то своим примером хочу показать другим венчурным капиталистам: в Украине огромное поле для работы.

— Украинские создатели интеллектуальной продукции уже столкнулись с таким неприятным явлением, как воровство идей. Не успели они завершить свой проект (кстати, запатентованный), как одна фирма на Тайване уже вышла на рынок с таким же продуктом. У вас есть рецепт борьбы с этой опасностью?

Т.ДРЕЙПЕР: — На рынке все случается, к сожалению. Конечно, есть международные суды, которые вас защитят в таком случае. Но если вы инноватор, вам необходимо убедиться, что люди, которые с вами работают, ваша команда — лучшие в мире профессионалы. Они должны быть способны сделать быстро все, чтобы ваша идея воплотилась в изделие и принесла успех на рынке, а не для того, чтобы она рассеялась в пространстве. Мы говорим не только о рынке потребителей, но и о мировом рынке компаний.

Если вы считаете, что данная продукция будет хорошо изготавливаться на Тайване, то оттуда и начинайте. Если же вы полагаете, что Бразилия является лучшим рынком для этих товаров, то работать нужно там. Конечно, есть методы защиты интеллектуальной собственности, но чтобы разработать саму идею, построить успешный бизнес, нужно очень много изобретательности и творчества на всех этапах.

К примеру, мы работали с российским ученым Вайсбергом, разрабатывавшим новую компьютерную дизайн-технологию. Мы объединили его усилия с очень хорошо образованным специалистом в области менеджмента и создали компанию Parametric Technology. В нее вместе с другими инвесторами было вложено около двух миллионов долларов. С тех пор стоимость компании достигла трех миллиардов! Это огромный успех, в котором объединились российская технология, американский менеджмент, венчурный инвестор, а также уникальная возможность предоставить потребителю то, в чем он нуждается. Возможно, очень скоро появится много примеров развития успешной украинской технологии в сочетании с американским менеджментом. Хотя, возможно, даже и с украинским менеджментом — украинцы показали в мире, что могут успешно работать.

В Украине много так называемых «низко висящих фруктов» — идей, которые созрели и их относительно легко сорвать и получить результат.

С.ЛОБОЙКО: — Мой американский партнер сказал все правильно, но с точки зрения обитателя элитарной Силиконовой долины, которая прошла большой путь в структурировании венчурного рынка. Там научные работники очень отличаются от тех, с которыми мы имеем дело в Украине. За несколько лет работы мы пересмотрели тысячи местных проектов и пришли к выводу: наши инноваторы очень далеки не только от требований рынка, но и от элементарного понимания бизнеса. При этом почти все украинские ученые одолевали нас вопросом, который никогда не задаст американец: а сколько вы на этом заработаете?..

И еще: из десятков тысяч классно подготовленных проектов, которые в Америке подаются в венчурные фонды, к дальнейшему рассмотрению принимаются только единицы. К сожалению, это подтверждается не только нашим опытом. Так что в Украине мы не будем брать проекты от индивидуалов, а только от компаний, пусть даже не работающих. Ибо, если человек не прошел хотя бы наименьшего испытания рынком, то есть хотя бы разок не попытался продать свою идею, не имеет смысла терять время на личное знакомство с таким претендентом. Отчасти поэтому предлагаем начинать общение с нами через регистрацию проекта на нашем веб-сайте. Для этого нами разработана специальная технология автоматического первичного отбора перспективных заявок. Для людей, занимающихся современным хай-теком, вход в Интернет — не проблема. Здесь каждый желающий с нами пообщаться, увидит на сайте (www.techinvest.com.ua) критерии отбора и наши вопросы. Ответ на них позволит установить первый контакт. Если он благополучно состоялся, дальше начинаем серьезный разговор…